兴盛优选老大能当多久？阿里京东美团滴滴拼多多都准备进军社区团

文/六哥JOJO

调皮的话：

社区团购恐怕是直播之外增长最迅猛的领域了，甚至，兴盛优选2019年还是100亿GMV，今年目标突增到400亿！如此高速增长的领域，任何一个互联网巨头都不会放任不管，阿里入股十荟团还不放心，仍然派出了盒马、零售通、饿了么、菜鸟四路兵马围剿，京东则早在两年前就入局，只是目前仍然是服务商角色，拼多多的多多卖菜，下手凶猛，美团则调集2000多人参展，发展最猛，而滴滴的橙心优选，虽然屡屡被团长投诉，但日订单量已经达到280万，对比兴盛优选日单800万，追赶速度十分吓人。坊间流传，其他几百家地方性社区团购则准备抱团取暖了，因为巨头带着补贴入局，加上更丰富的供应链资源，争抢社区团长，十拿九稳。但社区团购拿下规模容易，建立门槛还是略有难度，流量与供应链没有太多秘诀，就看组织战斗力了，经过这一轮激烈战役，兴盛优选还能否保住第一的位置？请看分析！

兴盛优选目前业务覆盖范围13个省、161个地级市、938个县级市、4777个乡镇和31405个村，拓展门店数30万+，并每周新增八千到一万家。

根据此前数据公布，兴盛优选全国日均订单大概800万单，而9月末最新数据显示，兴盛优选日销也破亿了，单日平台破亿标志着兴盛优选迈入新时代。

但在兵凶战危的社区团购赛道，有五股新兴力量对兴盛优选发起了挑战，它们分别是：搅局者滴滴，模仿者美团，颠覆者拼多多，围剿者阿里和服务者京东，他们的到来预示着赛道进入新时代。

01

滴滴搅局

在区域争夺战中，兴盛优选越战越勇，比如在华南广东一带，兴盛优选体量和规模将在年底超越同程千鲜汇，这意味着继湖南、湖北后，兴盛优选将登顶广东第一。

而华东、华北、西南将成为兴盛优选年底主要征伐战场，但滴滴橙心优选这股势力的快速崛起，也给兴盛优选带来意想不到的压力，特别在四川和济南。

比如在9月28日0点时分，滴滴橙心在济南迎来首波大促，只要下单就给3元无门槛优惠券，之后在当天开始指挥团长，不断以“一毛秒杀活动”来炸群，橙心优选照搬成都打法，以简单粗暴“薅羊毛”形式让用户转移征地，通过撒钱来培养团长和用户习惯，最后拉高团购门槛，从而一锤定音，滴滴橙心敢烧钱、能烧钱。

同时橙心优选在济南扩品速度极快，蔬菜品类25个sku，时令水果22个sku，海鲜水产6个sku，粮油调味41个sku，乳品烘焙20个sku，冷冻速食40个sku，酒饮冲调56个sku，休闲零食14个sku，美护百货64个sku，鲜花绿植4个sku，将近300个sku，在品类数量上超越兴盛优选和美团优选。

而滴滴橙心为了打开品类和提高单量，饮料按瓶卖，比如1瓶装的康师傅蜂蜜柚子茶只卖1.99，此外还有1瓶装的康师傅冰糖雪梨、维他柠檬茶、脉动水蜜桃。

滴滴橙心通过这类客单价低的品类，故意激发客户拿到无门槛优惠券，从而成功完成薅羊毛，滴滴橙心目的十分明显。

除了前期粗暴式补贴，滴滴橙心为巩固战果，在成都大本营也加入以下玩法，比如冲单商品加码奖，不同品类佣金不同，佣金最高达15％。

比如佣金翻倍奖，累计销售额大于15999佣金可以翻2倍，累计销售额大于10999佣金可以翻1.6倍，累计销售额大于5999佣金可以翻1.4倍，累计销售额大于1999佣金可以翻1.3倍，累计销售额大于699佣金可以翻1.1倍，此外销售额前10强团长一次性奖励1000元。

在山东滴滴橙心通过快速扩品和猛砸补贴，以图冲破兴盛优选人海战术。在四川滴滴橙心通过撒钱提高客单价从而完成对兴盛优选一剑封喉的绝杀，但前端流量野蛮生长，却无法掩盖后端配送的问题，在入库、分拣效率上，滴滴橙心效率远低于兴盛优选。

据成都橙心优选供应商反馈，供应商每次入库都要堵个水泄不通，从入库到分拣再到网格仓二次分拣，滴滴橙心整体效率不如美团和拼多多，和兴盛优选相比更是有段差距。

虽然滴滴橙心仓储运营人员多来自湖北兴盛，但品类不断增加和流量端暴涨这两大压力，让滴滴仓储这块应接不暇，滴滴缺少耐心。

02

拼多多颠覆

多多买菜在湖北的日单量逐渐逼近十荟团，据湖北供应商透露，目前多多买菜已基本覆盖湖北省地级市，包括武汉、鄂州、黄冈、黄石、荆门、荆州、随州、咸宁、孝感、仙桃、天门、潜江等。