打造爆款指南：Listing旺季的编写以及优化技巧！

有了产品链接会涉及到流量和转化，如果想Listing和流量挂钩。

因为买家在搜索某一个关键字的时候，出来的第一个，就是标题、组图、价格及图文版的详情描述，因为图文版详情描述里面会涉及到关键词的埋设，亚马逊通过词匹配相关的流量。

可以通过视觉效果增加转化，在附图下面的视频板块，目前不是品牌卖家也可以通过后台来上传视频。

除此之外，评论至关重要的就是评价。从自然排名来看，能够排到前列的都是评论比较多的产品，意味着权重也是比较高的。有些卖家可能不会特别关注Q&A板块，但是这个板块也是可以大作文章的板块，最后就是360°的图片，以上就是转化相关的基本要素。

Listing是由关键词组成的，有了关键词才有可能有曝光，亚马逊抓取整个文案时，图片即使再精美，关键词埋设不对，也会导致流量变少，有了曝光以后才有了点击，最后才有了转化。

很多卖家只会看竞争对手的关键词，实际上还要去收集潜在的关键词。

可以通过多种方式进行搜索，这里介绍几个主要的关键词工具：亚马逊的搜索框、关键词工具（JS，H5等）、竞争对手的详情页、还有就是广告报表。

关键词会用到产品的标题/卖点，权重最高的就是标题，好的标题能够增加点击率，搜索结果显示的就是主图、标题还有价格。

1. 商标，防止跟卖。亚马逊本身就是推崇商标，有了商标之后有利于防止恶意竞争。

3. 把适用的范围也填写在标题之中，给买家进行正确的指导，减少不必要的流失率，影响转化率。

4. 产品特性，跟带有属性词的长尾词去匹配，诸如材质，特性，尺码，颜色等等。

当有品牌优势的时候就放在前面，反之没有品牌优势的时候就不要放在前面。

很多卖家觉得标题有流量进来就可以了，卖点就随便写写就好了，但是实际上产品要有买家需要的卖点才会下单，可以通过买家的角度去写需求，卖点需要强调买家重要的信息，并且让买家快速了解。

写卖点的时候还需要注意，每一行的符号数差不多，整体才会更加的美观，关键词不要重复，迎合客户的一个痛点，站在客户的角度去想客户到底想要了解哪些部分，提高转化率。

有很多卖家都有已经做了品牌，会发现A+页面展示出来以后，产品描述也会展示出来，这就要求卖家不能忽视产品的页面。

首先有品牌就就会增加信任感，所以卖家可以添加一部分的产品说明，其次亚马逊的平台鼓励客户自己去购买，所以需要有一个温馨提示后续的有关产品问题，类似于榨汁机，需要提醒用户如何去延长它的使用年限，在包装里面包含什么样的内容，也要说明清楚，避免买家误会不待售的将会放在包装里面。

格式上需要卖家功能展开描写，页面清晰、增加权重，将会提高产品的转化率。

类目也是十分重要的，首先做新品的时候不要只做小类目，摆脱大类目的流量。其实大类目的流量更高，前期可以打一些广告，前提条件是基于优化以后再做广告，你会发现大类目的流量进来，就会提升小类目的流量。

换类目之前，需要做好大类目排位的横向对比，每天出单量是多少，一对比就知道哪个类目比较大，哪个类目比较小。

需要了解小类目的Best Seller的出单量，有一些小类目的出单量可能还比不过另外一些小类目Top20的出单量，想要有更大的订单量/流量的话，建议大家可以到大类目的小类目里面去，才会有更多的流量进来。

关于类目审核，要提前准备好材料，避免突然审核打乱运营节奏。

以上就是关于Listing的问题，要打造爆款listing需要注意：

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