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Prime Day前夕,亚马逊卖家却“疯”了

时间:2020-10-13 17:20:06 作者:重庆seo小潘 来源:
“Prime Day前夕,亚马逊卖家们都疯了,我也差不离儿了,广告位争的头破血流。”明天就是亚马逊一年一度的Prime Day大促,卖家们已经憋了一股劲儿准备大干一

Prime Day前夕,亚马逊卖家却“疯”了

“Prime Day前夕,亚马逊卖家们都疯了,我也差不离儿了,广告位争的头破血流。”明天就是亚马逊一年一度的Prime Day大促,卖家们已经憋了一股劲儿准备大干一场。紧张的同时也有令卖家痛苦的事情,花了钱,效果却更差,订单还往下滑。

近期,有位亚马逊卖家表示,自己给一款转化率稳定在25%以上的老品做秒杀活动,谁知在活动两天后产品转化率暴跌至18%,情况持续了几天,卖家使用20%的优惠券试图挽救转化率,仅持续一天,转化率又跌回去了。最后,卖家选择将产品价格降低至3美金,但截至目前,该产品转化率仍处于20%以下。

针对这种情况,有卖家朋友表示,亚马逊Prime Day马上要开始,许多买家都在等待会员日再下单,因此转化率降低属于正常情况,此时做秒杀活动,其实有些得不偿失。与此同时,也有美国站卖家反映,最近转化率的确低得离谱,“更像是暴风雨前的宁静。”

旺季来临,亚马逊卖家当然不可坐以待毙,针对上述卖家转化率低的情况,有卖家给出建议,当前可以选择降价占坑,先稳住自然流量和排名,等到会员日开启,转化率自然会慢慢恢复。

Prime Day即将在北京时间13日的下午三点正式开始,卖家此时要做的应该是查缺补漏,根据当前的情况及时做调整,就目前而言,大部分卖家的订单都处于较为平稳的状态,甚至部分卖家出现单量略微下滑的情况,根据相关人士分析,这是因为买家在等待会员日到来,因而减少了近期的下单。

按照以往,Prime Day的大促应在3月份开始筹备,今年由于情况特殊,此时备货不足的卖家显然已经失去优势,而针对库存量尚且充足的卖家来说,海外仓的使用也显得十分重要。同时,针对合理的会员日预热方式,有经验的卖家指出,此时在旺季的紧要关头,卖家们应注意以下几点:

1、“三不动”:Deal选上后,记得三不动:价格不要乱动,主图不要乱动,不要乱拆分合并变体。避免因为操作失误导致Deal被取消;

2、库存管理:今年的库存对于许多卖家来说是一个关键所在,倘若出现库存冗余,卖家可以选择Deal结束后暂不恢复原价,继续低价清货一段时间;若库存不足,应及时在海外仓备货,一旦仓库出现大批量缺货,可以及时补上;

3、库存预估:会员日进行时间为两日,因此卖家们可以根据产品被选上时间段来调整库存量,如果是第一天就要把库存增加到平时的10倍左右,如果第二天,降到5倍左右。

看看卖家们今天的状态,满满的紧张感:

“Prime day倒计时一天,虽然没有报啥活动,但还是希望订单多多呀!”

“完美地错过今年的prime day!!!旺季与我无关,该干啥干啥去吧!!”

“人生一定要有期待,虽然会员日没有报什么活动,目前销量跌是暴风雨来临前的宁静,我依旧期待prime day翻两番!”

相比最近三年Prime Day的数据情况,其销售额一直处于一路高涨的水平。2016年-2019年Prime Day的销售额分别为15亿美元、24.7亿美元、41.3亿美元和69.3亿美元。eMarketer的分析师认为,Prime Day的可预测性将有助于继续推动今年的流量和销量。

eMarketer预测,估计亚马逊Prime Day销售活动将在本月末达到顶峰,并预计本月晚些时候将在全球范围内带来近100亿美元的销售额。

根据往年Prime Day各个站点的成交数据显示,美国站和日本站是拉动销售总额的主力军,2019年Prime Day成交数额为69.3亿美元,仅美国站点就贡献了43.2亿美元。印度作为亚马逊的第二梯队站点,在今年8月初首发举行的Prime Day,两天内的GMV 超过6亿美金,远高于原先举办的为时五天的Diwali促销活动期间的GMV,印度站出色的成交额也预示着今年Prime Day大爆的可能性。

与此同时一路飙升的还有亚马逊会员的注册增幅,2018年,亚马逊会员注册人数首次超过1亿人次,而截止至今年3月份,亚马逊会员的注册人数已经上升至1.18亿人次。官方披露的数据显示,就今年8月初在亚马逊印度站开启的Prime Day ,超过五分之四的会员进行了消费,这期间的会员的增长数量是去年的两倍。其中,超过65%的新会员来自印度排名前10的主要城市以外,还有超过97%的印度站会员在打折期间购买了多种商品。

有卖家认为,库存不足,对于今年Prime Day来说,更像是清库存,受疫情影响,海外线下实体门店大量倒闭,线上需求暴涨,这对于电商平台卖家来说,其实是个机会。今年,一再推迟的Prime Day战况究竟会如何?欢迎在底部留言讨论,说说你今天的状态和对Prime Day期望。