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如何知道竞争对手的销量流量来源?

时间:2020-10-15 12:20:06 作者:重庆seo小潘 来源:
从自己品牌自己公司的所做的推广的角度,来思考。如果想知道某公司,比如说亚马逊,究竟在哪些地方做了推广,最最完整的版本,肯定是亚马逊营销团队,做的全年营销计划,以及每个板块的具体执行情况,才能知道真实的,完整的亚马逊做了哪些推广,从哪些渠道

如何知道竞争对手的销量流量来源?

从自己品牌自己公司的所做的推广的角度,来思考。如果想知道某公司,比如说亚马逊,究竟在哪些地方做了推广,最最完整的版本,肯定是亚马逊营销团队,做的全年营销计划,以及每个板块的具体执行情况,才能知道真实的,完整的亚马逊做了哪些推广,从哪些渠道获取了自己的流量。

而除非在亚马逊的市场营销部工作,或者能够获取公司内部的计划内容,否则这一招不可行。

举个例子,我们在搜索引擎上搜索Aukey.

如何知道竞争对手的销量流量来源?

可以发现通过品牌词搜索,品牌域名的官方网站是排名第一位的。其次就是亚马逊的平台。

如何知道竞争对手的销量流量来源?

那么我们简单的分析下,流量的获取一共可以有哪些渠道?

因为是在亚马逊平台上售卖的品牌,那么简单地来说,就分为两类流量

一、亚马逊平台站内流量

通过平台的自身自然排名获取的流量

通过亚马逊站内关键词搜索结果页面的广告位带来的流量

通过亚马逊站内促销活动页面带来的流量(比如Coupon和Deal其实都有专属页面)

比如 Prime Day Deal

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专属链接:

https://www.amazon.com/primeday?ref_=nav_td_pd_dt_cr

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二、亚马逊平台以外的流量

搜索引擎的流量

官方独立站流量

社交媒体 SNS平台流量,比如Faceboo,Twitter, Instagrame

折扣网站平台流量

红人行业KOL流量

站外的流量,在我看来,主要有三大意义:

像官方独立站的存在,是为了提高品牌信赖度,以及沉淀自有粉丝的

亚马逊站内需要推广新品,如果能够结合在站外,那么能快速将产品获得相应的站内销量权重,提升站内排名

当站内的流量已经获取的差不多,处于饱和状态的时候,那么就需要站外的流量进行补充

站外的产品信息,再分析,又会分为三部分:

竞争对手自己花钱付费投放的

产品真的非常不错,海外的好物分享博主,免费帮忙推广投放的

一些没什么知名度的折扣网站,或者刚起步的红人,通过一些渠道看到抓取到竞争对手的产品信息,直接同步上去的(这类网站/个人,其实并不一定说这个产品真的有多好,也许自己需要充实自己的网站搬运信息)

而我们能搜索到的内容,其实有可能包含以上三个部分,当然我相信大部分,还是这个品牌自己付费找到的渠道,而我们通过搜索找到的具体的网站内容,既然竞争对手的产品能够放上去,那么肯定自己也能放上去。可以通过和网站的编辑,或者客服先建立链接,也许自己的产品也能有机会上去出现曝光。

比如说,随便找个品牌。Scooter的 Best Seller

Razor

直接在bing上搜素,会发现自动联想的就是razor scooter,那么就可以说明这个品牌在Scooter这个产品品类中的知名度和影响力还是挺不错的,直接品牌词+产品词,就直接被搜索引擎收录了

如何知道竞争对手的销量流量来源?

出现的结果第一位的是官方网站

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https://www.razor.com/

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并且不同的区域做了不同的网站

社交网站

中国市场,网站打开内容

其他国家的网站,居然需要对应的IP,才能成功访问

当时能够直接通过品牌词+Facebook,就能看到结果

如何知道竞争对手的销量流量来源?

Facebook 页面

如何知道竞争对手的销量流量来源?

那么这个品牌,还做了哪些促销活动呢?使用了哪些促销折扣网站?

如果是想知道促销的网站,那么就在搜索引擎,通过Deal,Coupon, Discount, Off, Promotion等促销折扣相关的词和品牌词一起搜索,比如 Razor+Deal,可以获得以下结果

如何知道竞争对手的销量流量来源?

每个链接网站点击去,看下跳转路径,以及折扣,就能知道他们在站外做的折扣活动,究竟是用了多大的折扣活动了。

Scooter行业的相关红人,其实是可以通过KOL的相关网站找到,再到这些红人的页面通过搜索,就能了解到他们的做了多少次,哪些活动。

只要是网络上出现过的信息,愿意去搜索,其实都能通过搜索等手段进行查找出来。

同行的客户其实就是自己的客户,我们销售同样的产品,其实顾客看到了,要么就买A品牌的,或者就买B品牌的,(假设只要两个品牌的,但是一般是有多重选择的)我们需要做的,就是获取竞争对手的客户,让以前买竞争对手A公司的客户,以后过来卖自己公司的产品,或者去获取竞争对手还没触及的蓝海市场。

曝光机会更多,也就意味着潜在的点击,订单转换也就更好了。

一句话总结就是:人无我有,人有我优。

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