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Prime day结束,爆单的卖家未必就是赢家

字号+ 作者:admin 来源:seo博客 2020-10-16 15:20 我要评论( )

美国时间的15号,会员日已经正式结束,今天各位估计单数恢复正常了吧,甚至还会低点。所以运营操作也恢复正常了。 那么,Kris就跟各位好好聊聊这次的prime day。 ......

Prime day结束,爆单的卖家未必就是赢家

美国时间的15号,会员日已经正式结束,今天各位估计单数恢复正常了吧,甚至还会低点。所以运营操作也恢复正常了。

那么,Kris就跟各位好好聊聊这次的prime day。

之前kris发布过过一篇文章(Prime day和黑五正在消亡,我们玩不起),给各位泼了一下冷水。

说Prime day的效果已经大不如前,可以考虑放弃或者做免费的促销,会员日专享和优惠券。

从各大公众号或者网站都可以知道,有不少卖家都爆单了,有些平时一百多,飙升到一千多单,有些五十到三百单。有些也断货了。

效果貌似都很不错。

但是这些卖家是赢家了吗?

当然不是,亚马逊才是真正赢家。

Kris为什么会认为我们卖家不是赢家呢,双赢也不行吗?

Kris是个爱泼冷水的人:对于大多数卖家来说,无法跟亚马逊双赢。

大家有没有注意到一个现象:

只要晒单,大家都是晒单数,订单从一百到一千,提升了10倍销量!话说到这里就没有后面了。

但是有谁敢在这句话上面再加一句:利润也提升了10倍!那Kris就是佩服你!

据Kris的了解,很多卖家爆单了,但是基本都是费力不讨好的。

基本就是0利润售出,卖出一千单,销售额大增,但是利润基本没有增长。

这就是大多数卖家的事实。

怎么看我们的利润?

有卖家原价是25.99, pime day价9.9。一看这个价格是基本亏钱的。除非它原价利润非常高,但是竞争如此激烈,高不了的。

那如果你是想不亏钱,平本(即0利润)或者少赚一两美金一单呢?

这样不会亏吧?

也很可能会亏。

如果你是秒杀,会员日期间费用是150、300、500美金一次。

我们拿最低的150美金的秒杀来算

平本来售卖,那么就亏的就是150费用+该产品广告费1美金利润来售卖,如果你售卖比平时多出150单,那么就亏的就是该产品广告费

如果你是做优惠券

平本来售卖,那么就亏的就是:单数*0.6的优惠券费用+该产品广告费1美金利润来售卖,每单实际你就赚0.4,那么就很可能亏的依然是该产品广告费

如果你是做会员日专享折扣

其实这个是最便宜,效果最好的,听说很多卖家都是通过会员日折扣爆单的。

平本来售卖,那么就亏的就是该产品广告费1美金利润来售卖,如果你售卖数量足够多,那么就可能平了该产品广告费,也就不会亏了。

细心你的可能就会发现,每一项里都会有广告费。

是的,这就是很多人忽略的地方,而会员日前后7天的广告费非常高!

当然,如果你可能说,我不是看现在,我看的是未来,排名销量上去了,评价多了,后面就好卖多了。

Kris浩的经验来说,用处不大。之前也分享过了,我们通过会员日秒杀拿到类目第一,一个月后就掉到一百名后面了。

而且,如果你秒杀断货超过一周,基本排名也掉回之前,也是白干。

当然这个只是我个人的想法,如果你通过秒杀方式成功并守住了排名,请一定要告诉我哦。

当然你还有更长远的策略,就是打造品牌知名度,那是绝对可以的。

你也可以能会说,不赚钱也可以冲评价,比外面刷评的安全多了,那也可以,也是最好的安慰方式了。

但是评价回来也不会那么快,也不保证都是好评,退货率也是明显增加的。

另外,如果你是为了清货,平本清货,以后不再卖了,那你还是可能亏的,而且估计比直接弃置亏的还多,弃置是标准品0.3美金一个。

你们自己算对比一下。

好了,我的冷水泼到这了,希望留言能看到你们好消息,又爆单又有利润的那种。

以上。

记得留言啊!(来源:Kris浩)

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