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学习名创优品好榜样?

字号+ 作者:admin 来源:seo博客 2020-10-16 19:20 我要评论( )

时隔 2 年,鲜有融资的名创优品再一次宣布融资的消息,只不过这次是IPO。 10 月 15 日晚,名创优品正式在美国纽交所上市,IPO发行价 20 美元,开盘报24. 4 美元,......

时隔 2 年,鲜有融资的名创优品再一次宣布融资的消息,只不过这次是IPO。

10 月 15 日晚,名创优品正式在美国纽交所上市,IPO发行价 20 美元,开盘报24. 4 美元,较发行价上涨22%。

学习名创优品好榜样?

根据计划,名创优品此次发行 3040 万股ADS(美国存托股),同时,赋予承销商 456 万股ADS超额配售权,若完全行使配售权,则募资 7 亿美元。

招股书显示,此次上市募资,主要用于扩张全球门店和零售网络,升级仓储和物流网络、进一步提升数字化运营系统等。

从广州起步,仅仅用了 7 年时间,叶国富带着 4200 多家“十元店”敲响了纽交所的大门。在实体经济越发不景气的当下,他还有一个更大的愿景: 2020 年全球开店 1200 家。

有趣的是,名创优品的崛起带动了国内精品十元店的崛起。韩流尚品、MIDI、尚优凡品、熙美诚品等一系列“十元店”开满了大街小巷。他们看中的是,新一代消费群体对高性价比、去溢价商品的追逐,他们期待靠更低的“加盟费用”、更具性价比的产品再造名创优品。

如今,阿里巴巴开设 1000 家“一元店”的消息传出,再一次证明了他们的选择。但伴随着巨头的入局,一个更大的疑问也浮出水面:谁才能成为真正的开店之王?

10 元魔法店

杂乱无章的摆放、门口持续广播的大喇叭、略显土味的商品......这是很长一段时间内中国“一元店”的刻板形象。

但名创优品用规整的陈列、类似无印良品的摆放、选址一二线城市的黄金商圈等措施,一改往日的刻板印象。你很难想象,从这家看上去很高级的店铺中可以买到 10 元一支的眉笔,19. 9 元的苹果手机专用转换线、9. 9 元一瓶的香水......这让消费者在购物体验和性价比上都得到了极大的满足。

这一切起源于一次旅行。 2013 年,叶国富经营的“哎呀呀”营业额已经超过了 100 亿。也是这一年,叶国富去日本考察,发现当地很多 200 日元店(按当时的汇率折合人民币 12 元)里的商品不仅质量好、设计美观,价格还非常实惠。

更重要的是,叶国富发现,店内大多数产品都来自中国。叶国富由此获得了商业灵感,回国创办了名创优品。

2013 年 9 月,MINISO名创优品“中国一号店”在中国广州开业,短时间内相继在广州、深圳、上海、北京、沈阳等各城市落地开花。

彼时,新零售的概念还未兴起,中国的线下零售市场正在被阿里、京东为代表的电商一点点蚕食,几乎所有人都认为:线上才是未来。

名创优品没有押注线上。它的打法逻辑很简单:用物美价廉吸引线下人群。

因此,名创优品大多和国内顶级彩妆供应商合作。具体包括科丝美诗(广州)化妆品有限公司、莹特丽、广东艾圣日用化学品有限公司、中山中研化妆品有限公司、广州蔻丝恩化妆品科技有限公司等等,而这些公司其客户大多为兰蔻、欧莱雅、自然堂、韩束、百雀羚等知名品牌。因为取消了品牌溢价和中间渠道商,和欧莱雅来自同一个供应商的眼线笔只卖 10 元钱。

仅仅 7 年,依托“三高三低(高颜值、高品质、高频率、低成本、低加价、低价格)”的品牌调性,以及大部分店铺加盟的方式,名创优品在全球 80 多个国家和地区开出了超过 4200 家门店,算得上全球最大的自有品牌价值零售商。

它的崛起再一次证明了:新生代消费者对高性价比和颜值的追逐。同时,也证明了线下消费的巨大潜力。

“学习”名创优品

当名创优品的十元店开满大街小巷时,它掀起了一股十元店热潮,于是模仿者们趋之若鹜 2015 年 12 月,在知乎上,有用户发起话题:类似名创优品这种十元店,小创业者是否有能力山寨它?

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上述用户提到的韩流商品,为一家名为吉林省韩湾春天贸易有限公司持有的品牌,天眼查显示该公司成立于 2014 年 11 月。

彼时,名创优品刚刚大范围开店一年,它瞄准了一二线城市的年轻人,通过加盟模式大规模扩张。其加盟模式是加盟商每年需要支付特许商标使用金 8 万/年,一次性收取货品保证金 75 万,投资商自费店铺租金、人工、电费、工商及税收等杂费,每天营业额的38%(食品为33%)作为投资商的收入。

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一位知情人士向Tech星球算了一笔账:开一家名创优品店先交纳 75 万元保证金,合同一次性签三年, 8 万/年特许商标使用金, 5 万/年的加盟费, 20 万/年培训费等等,折合下来一家店的投资费用大概在 150 万- 180 万元之间,但真实费用更高。

高昂的加盟费用让不少跃跃欲试者望而却步,名创优品也非常清楚自己的定位。

2019 年,原名创优品品牌总监成金兰公开表示,三四线城市不开的原因是,名创优品开店成本不算低,投资也要 200 多万,而目前在三四线城市投入,可能无法达到预期要求。目前最核心的是开拓国际市场。

于是,更“便宜”、下沉的“名创优品”们开始在地级市、县级市崛起。

2015 年,一家名为MIDI的精品店在广州成立。其招商经理告诉Tech星球(微信ID:Tech618),MIDI更倾向于在下沉市场开店,“名创优品的产品价格在10- 139 元之间,而我们在2- 99 元之间”,“前期我们还在摸索, 2018 年才正式开放加盟。”

更重要的是,它收取的加盟费更便宜。据Tech星球了解,MIDI如今在国内有 400 多家店铺,其采取直营式托管和加盟两种模式,前者店铺面积803

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