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sp推广是什么(全新解释sp推广内涵)

字号+ 作者:admin 来源:seo博客 2020-10-17 15:40 我要评论( )

双十一才过去没几天,朋友们的快递收到了吗? 是不是仍沉浸在10日零点“秒单”的兴奋之中? 线下电商处处都是“红包雨”、“满减”、“满送”,折扣颇丰,线下店家......

双十一才过去没几天,朋友们的快递收到了吗?

是不是仍沉浸在10日零点“秒单”的兴奋之中?sp推广是什么(全新解释sp推广内涵)线下电商处处都是“红包雨”、“满减”、“满送”,折扣颇丰,线下店家也是绞尽脑汁推出各种促销、抽奖等活动。这些我们司空见惯的以促进销售为主要目的活动(手段),都可以称之为“销售促进”。

销售促进,“Sales Promotion”,简称SP,亦可译成营业推广或销售推广。美国市场营销学会将SP定义为:SP是人员推广、广告和公共关系以外的,用以增进消费者购买和交易效益的那些促销活动,如陈列、抽奖、展示会等非周期性发生的销售努力。简单地说,销售促进是能直接刺激以求短期内达到效果的促销方法,关键在于“直接”、“迅速”。

2007年“十 "一”旅游黄金周期间,由经天咨询、经天传媒为岱山湖风景区策划的以“文化之旅”为亮点的SP活动——“安徽DJ之旅——走进岱山湖”和“‘超级演员’江淮行——走进岱山湖”大放异彩,既丰富了游客的旅游文化生活,又使岱山湖黄金周的旅游人气较去年同期有较大的提升。

今年“五 "一”旅游黄金周期间,公司与岱山湖景区首次合作,公司策划的“安徽诗人之旅:走进岱山湖”获得圆满成功。新颖的创意,高雅的文化品位以及良好的营销传播效果,受到客户的高度好评。此次“十 "一”黄金周,岱山湖景区与经天咨询再度联手。

在前期策划中经天充分认识到:随着旅游市场竞争日趋激烈,旅游业亟待创新,寻找自己的“蓝海”,因此确立了:以“刷新旅游概念,打造娱乐亮点”为整体思路;以“与DJ同乐,乐在纯情山水;与‘超演’同行,行在天然氧吧”为 SP口号;以“文化之旅”系列,作为本次系列活动的支持点。

国际营销大师菲利普 "科特勒曾指出,SP是刺激消费者或中间商迅速或大量购买某一特定产品的促销手段,包含了各种短期的促销工具,是构成促销组合的一个重要因素。

促销组合包括广告、销售促进、公共关系、人员推销、直接营销5个重要因素,其中广告、公共关系主要用于建立和巩固品牌形象,而SP则用于短线促销,效果要求立竿见影。

通常可以将SP分类成:免费SP、优惠SP、活动SP、竞赛SP、联合SP、服务SP、连锁SP、会员SP等。其主要市场作用可以总结成第一,有效地加速品牌及产品进入市场的进程,被消费者认知和接受;第二,说服初次消费者或初次使用者再次消费或购买,提高频率,以监理他们的购买消费习惯;第三,增加产品的销售,提升销售额;第四,有效抵御和击败竞争对手的促销活动。

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