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8个巧妙利用FOMO来提升独立站销售的营销案例

时间:2020-10-20 12:20:09 作者:重庆seo小潘 来源:
你是否在寻找FOMO营销的例子来推动更多的销售?FOMO营销是一个很好的技巧,可以让你的访客渴望从你这里询盘或购买。然而如果你没有正确地实施它,它可能会让你看上去有操纵性,甚至可能会疏远你的购物者。 “FOMO”是fear of missing out的缩写,指对错过的

8个巧妙利用FOMO来提升独立站销售的营销案例

你是否在寻找FOMO营销的例子来推动更多的销售?FOMO营销是一个很好的技巧,可以让你的访客渴望从你这里询盘或购买。然而如果你没有正确地实施它,它可能会让你看上去有操纵性,甚至可能会疏远你的购物者。

“FOMO”是fear of missing out的缩写,指对错过的恐惧,这是人类无法抗拒的心理触发器。让我们面对现实吧:没有人喜欢被遗忘的感觉。

那么,如何在营销中使用FOMO呢?FOMO营销是指触发你的受众对错过的内在恐惧感的信息传递,以使他们更有可能采取行动。

在本指南中,我们将分享一些有效的FOMO营销案例,帮助你正确使用这一重要的营销策略。

让我们来看看一些FOMO的统计数据,因为这将帮助你理解为什么FOMO营销活动如此有效。

很多数据表明,FOMO在千禧一代中最为普遍。大约69%的千禧一代人都有这种现象,而根据Strategy Online的数据,60%的千禧一代人因为FOMO而进行被动购买。换句话说,他们只是因为觉得自己可能会错过,就会买东西。

然而,受FOMO困扰的不仅仅是千禧一代人。根据其他数据显示,56%使用社交网络的人都有FOMO的困扰。

根据We are Social的数据,全球有超过30亿活跃的社交媒体用户,这是一个巨大的潜在受众群体。

所以无论你针对的是哪个年龄段、哪个地域,学会在营销中使用FOMO是必不可少的。所以现在,我们来看看一些FOMO营销的例子和策略。

一些最有效的FOMO的例子,甚至不做销售就触发了这种感觉。

当你访问一个网站时,看到销售的实时信息并不罕见,就像这个来自SeedProd的例子:

8个巧妙利用FOMO来提升独立站销售的营销案例

这显示了一个最近购买者的第一个名字和地点,所以很明显这是一个真实的人。如果你网站的访客知道其他人在购买,那么他们也会想要购买。

SeedProd正在使用TrustPulse社交证明通知来创建这些弹出窗口。

一个最擅长使用这些策略的网站是Booking.com,它在每个页面上都有多个FOMO。在这个提示中,显示了游客实际上已经错过了一个很好的预定。

8个巧妙利用FOMO来提升独立站销售的营销案例

稀缺性是FOMO营销的一个重要组成部分,因为如果某样东西快要用完了,就会有很大的动力去买到它。有很多方法可以突出稀缺性。

例如,如果你在经营一家网店,你可以像亚马逊那样显示库存量。

8个巧妙利用FOMO来提升独立站销售的营销案例

或者像Booking.com那样显示剩余的房间数。

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而你可以用 “while stocks last”的信息,暗示你的产品或服务即将用完或消失,你可以加强FOMO广告。

8个巧妙利用FOMO来提升独立站销售的营销案例

在思考如何创造FOMO时,你也可以研究一下营销中的紧迫感。这也是另一个能引发厌恶损失 loss aversion 的策略(厌恶损失是FOMO的一个术语)。如果你的访客认为他们会因为时间不够用而错过,他们就更有可能伸手掏出虚拟钱包,并开始购买。

你可以通过发送关于交易结束时间的信息来做到这一点,就像亚马逊上的这个FOMO营销的例子。

8个巧妙利用FOMO来提升独立站销售的营销案例

或者在不同的日子推出不同的优惠力度,比如下面这个例子:

8个巧妙利用FOMO来提升独立站销售的营销案例

或者创建一个这样的倒计时弹出窗口:

8个巧妙利用FOMO来提升独立站销售的营销案例

我们不仅不喜欢错过,而且我们讨厌别人可能比我们更早得到的东西。这就是为什么好的FOMO活动要利用这种感觉来激发我们的行动,下面是几个例子:

Booking.com显示有多少人在看房。其潜在的信息是:如果你还不快点行动,最终会错过。

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或者你也可以像亚马逊那样,显示出已经接受交易的人数。

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Exit-Intent技术?翘峁〧OMO营销活动的好方法。这个强大的功能可以检测到人们即将离开你的网站,并在他们离开之前触发一个营销活动。

Exit-Intent已被证明是非常有效的,具体请看看这个页面:https://4liang.com/tag/exit-intent-popup/

你知道吗,大约90%的购物者将免运费列为他们网上购物的首要动机吗?这就是为什么限制免运费的FOMO营销活动会非常有效的原因之一。

如果人们觉得不买就会错过免运费,那么他们很可能就会去买,特别是当额外的支出相对较少的时候。

让你的客户知道他们需要多花多少钱才能获得免运费,或者干脆在你的页面顶部放置一个横幅,显示获得该福利的门槛是什么。

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你不必隐瞒你正在使用FOMO营销的事实,你可以直接站出来说出来,就像下面这个例子一样:

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这样做之所以有效,是因为明确的FOMO信息传递能引起品牌主要受众千禧一代的共鸣。