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淘宝客怎么推广赚钱(如何淘宝客推广赚佣金)

一、淘宝客的定义

 

淘宝客就是淘宝联盟旗下的一种按照成交来计费的CPS推广模式,同时他也指一些帮助淘宝的卖家来推广商品,并且获取佣金的这些人(也就是说推了多少商品,卖了多少商品就拿多少佣金)。

这种形式也是达人常常说的,叫纯佣带货,不需要坑位费,也不需要任何其他的服务费用,只需要给达人提供超值的商品,达人通过销售的数量来结算最后的佣金。目前来说这种方式是抖音、快手这些渠道经常用的,且是一种最欢迎的推广形式。

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二、商家如何开通淘宝客

 

(1)开通淘宝客的要求

那么商家该如何开通淘宝客让达人来带货?

首先说一下开通淘宝客的3个要求:

 

  • 4星店铺
  • DSR要达到4.5
  • 店铺要有10个以上的宝贝

 

(2)开通淘宝客的入口

那么如何开通淘宝客,具体的步骤有哪些?

首先大家要登录上自己的淘宝账号,在最上方找到卖家中心进入,再找到左侧的营销中心,营销中心里面有一个选项是“我要推广”,大家点进去之后就可以看到淘宝客了。

 

(3)主推商品及佣金设置

进入之后,首先需要同意一下淘宝客的协议,在同意之后需要再重新登录校验一下,同时授权支付宝,授权成功之后要设置一个通用计划。

我来解释一下什么是通用计划:它是淘宝客推广中最基础的计划,可以让淘宝客帮助你推广全店铺的所有的商品,当淘宝客帮助你推广成交一款商品且买家确认收货之后,你就要按照这个商品对应类目的佣金率来支付佣金,我们在对应的文本框里面填写一下自己的佣金率就可以了,大家按照自己能够支付佣金的能力和情况酌情来填写即可。

开通淘宝客的营销功能只是第1步,之后我们还要设置一下商品的佣金以及主推的商品。佣金的设置主要分为3个步骤:进入到淘宝客卖家的后台,选择计划管理,计划管理进入之后——在下方点击添加主推商品的按钮,(也就是你目前主要想要推广的商品,或者说是你店铺的一个爆品)选择一下你目前的商品——填写一下基本的信息以及佣金比例。

这里来给大家说两个注意事项:

 

  • 设定的单品佣金,它是次日才能够生效的;
  • 在设置佣金的时候,一定要大于或等于20.01%,这样才可以上架到抖音。

 

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三、什么样的商品成交率更高

 

(1)客单价

首先我们先说美食的大类,美食建议的价格是在29~59元,生活家居是100元以内比较好,美妆建议是150元以内,佣金比例刚刚已经说了,最基础的是大于等于20.01%才可以上到平台。那么目前在达人中比较受欢迎的商家,都会把佣金比设置为40%~45%,可以说算得上是高佣产品了。

 

(2)产品类别

那么接下来在介绍一下什么样的产品会比较受欢迎,大家可以对号入座一下:

  • 大众的消费品
  • 自带创意和话题性的产品
  • 近期的同款爆品
  • 热门的电视剧、综艺节目相关的产品
  • 能够在短时间内就能看到效果的产品
  • 新奇特的产品
  • 美妆
  • 生活家居
  • 美食

同时在产品的命名上,大家也要注意一下,抖音的产品命名和淘宝的逻辑不太一样,不建议用很多的关键词来叠加,并且不要出现价格,不要出现某某明星的名字,不要出现一些品牌、包邮这些字眼。

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四、商家如何设置定向优惠券

 

(1)定向推广计划的定义

定向计划,也叫做定向佣金,这一块是很多朋友一直关注的,这种营销功能想要实现,对于粉丝数要求比较高,因为是定向的,所以在淘宝联盟的池子里面是看不到的,只能通过达人来找你申请,然后你觉得可以通过,他才能拿到这样的佣金底。

定向计划可以让商家获得更多的流量,前提是你与MCN或达人协调好,不要公开,同时也能保证其他淘客的权益。

 

(2)如何设置定向佣金

首先要进入到淘宝客的后台,在淘宝客后台创建一个定向计划,同时填写计划的类型、审核的方式、起止的日期,还有类目佣金。

我来解释一下类目佣金的概念:类目佣金是你推广的商品,带到店铺里面,同时这个人买了店铺的其他商品,所成交的佣金。

比如说你主推的商品是一个牙刷,但是这个买家通过这个链接点到了你的店铺里,并没有买这个牙刷,而是买了一个牙膏,这个牙膏产品也要给商家佣金,也就是你店铺其他商品的佣金。

定向的计划设置好了之后,设置我们最想推广的商品,以及佣金比例就可以了。

 

(3)如何邀请达人定向推广

第1个计划类型不公开,我们要进入淘宝客的后台,点击CPS计划管理,找到定向计划邀请的链接,然后发给你已经联系到的淘宝客或者达人。

第2个是公开的计划,淘宝客是可以直接在淘宝联盟的后台搜索到店铺的某款商品,然后点击“定”这个字来申请相关的定向计划。这里有两点需要注意:

1. 计划一旦设置了就不可以删除,但可以修改,它的佣金比率最高可以设置到90%。

2. 定向计划可以设定一个审核的门槛,比如你可以设定为一皇冠的淘宝客,它可以自动的审核,通过其他信用,则需要手动审核,这样也能够保证淘宝客的质量。

 

(4)如何设置定向优惠券

定向计划是给到淘宝客的一个佣金,经过观察抖音上比较火爆的商品,了解到大家通常的操作,都是会稍微把商品的价格调高一些,然后再设置比较大额的优惠券,这样比较容易促成交易。

我们该如何来设计定向的优惠券?

1. 登录到淘宝网的卖家账号——卖家中心——营销中心——店铺营销工具——点击优惠促销中的优惠券(如果你之前有购买过优惠券的优惠产品,可以直接设置,如果从来没有做过优惠券,也没有用过营销功能,你需要先去官方了解购买的方式,它会一步一步地来引导你,目前是45/季度。)

2. 进入之后可以看到很多的选项,这里我们选择店铺优惠券,其他的优惠券是无效的。

3. 设置优惠券的基本信息以及条件,在推广范围中,要选择阿里巴巴推广券(注意:选择阿里巴巴推广券)。

优惠券设置之后,如果要通过抖音、快手这样的内容平台进行营销,还需要进行报名,

 

如何报名?

我们要登录一下阿里巴巴的账号,在互动招商里找到淘宝客活动广场,里面会有一些需求的活动,根据自己的优惠券信息选择合适的活动报名(注意:要看一下这个活动,它对于店铺商品的流水等有具体的要求,符合要求再报名)。

我们还要再填写一下需要参加报名活动的商品,并且设置我们淘宝客的佣金,还有优惠券,最后我们选择报名活动的优惠券再刷新一下,检查我们设置的优惠券是否已经同步上去。

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五、常见问题

 

1.产品设置了定向计划也设置了通用计划,佣金是否会叠加收取呢?

佣金是不会重复收取的,如果说淘宝客申请了定向计划,那么按照定向计划的佣金来结算,如果说没有申请定向计划,就按通用的计划来结算。

2.淘宝客申请了定向计划,怎么来进行审核呢?

点击进入计划的详情页,然后找到淘宝客管理,进入后点击审核淘宝客,进行审核,这里大家一定要看清楚淘宝客的昵称和淘宝客的星级。

3.设置了定向计划,同时也生效了,为什么淘宝客看不到我的定向计划?

第1要检查设置的定向计划,如果是不公开的定向计划,淘宝客是无法查看的。第2是要检查一下产品是否设置了营销计划,如果设置了,则默认只展示营销计划佣金,不展示定向计划了。

4.定向计划公开和不公开有什么区别?

首先定向计划公开,它指的是淘宝客能够查看到店铺推广计划的同时,还可以查看定向计划,如果是不公开的计划,则单独发给淘宝客即可。

 

 

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