1. 首页 > 重庆网络营销 > 小潘杂谈 >

运营中的Listing的优化节奏及否定关键词设置细节

运营中的Listing的优化节奏及否定关键词设置细节

在前一篇文章里,我提到导致销量下降的三大因素:收到差评、断货和收到买家之声投诉,除了这些之外,如果卖家随意的更改Listing,也会导致Listing的权重下降,进而影响销量下降。

我也曾基于运营的经验,总结了对Listing优化节奏的把握--“二不动三动”原则:销量稳定和销量稳中有升时,不要轻易调整Listing的内容,只有在参数错误、销量大幅下降和长期没有销量时,才有必要对Listing进行优化和调整。

最近亚马逊系统在对Listing的主图进行合规化筛查,很多Listing因为主图带文字、带小图等原因被系统屏蔽,这种情况下,自然是需要进行换图的。这也是属于对Listing的调整和优化。

但有卖家反映,Listing的主图更换之后,销量下降、BSR排名下降甚至丢失,遇到这种情况,该怎么办呢?

这其实涉及到Listing优化之后的标配动作了。

在我看来,每次的Listing调整都可能向两个方向发展,要么向好,要么向坏,向好是我们期望的,但有时候,如果不能采取合理的预防措施,期望并并不会如愿发生。为了减少Listing调整对Listing权重的伤害,为了避免Listing调整导致的销量下降和排名下降,我把Listing调整之后的主动降价称作“Listing优化后的标配动作”。

原因很简单。

Listing调整有可能导致Listing内容需要重新被系统抓取,而抓取的过程就是一个重新排序的过程,在这个过程中,如果Listing的转化率差、订单少,其排序就靠后,整体表现变差,形成恶性循环。

为了避免这种情况的发生,Listing调整之后主动降价,通过价格的敏感性来拉动Listing的转化率和订单数量。

Listing的转化率高,对Listing是一个加权的作用,订单数量多,也会带动Listing权重的上升,从而抵消了因为Listing调整可能造成的Listing权重下降。

Listing调整之后主动降价的作用还不止于此,很多卖家在运营中也发现,在Listing调整之后,运行中的站内广告表现也变差了,其原理也是相同的。Listing调整破坏了Listing中各个关键词的权重,在系统重新抓取过程中,广告权重也下降了。在此过程中的主动降价,对广告表现同样可以起到拉升作用。

综上所述,虽然降价会导致短期利润的下滑,但从长远来说,降价维持了Listing的权重和销量,有利于一条Listing打造的整体策略。

在日常和卖家交流中,还总是会被问到广告投放中的否定策略。

有卖家询问,自己打算对不能带来盈利的关键词全部否定掉,对ACOS太高的关键词全部否定掉,卖家想询问我的意见。

对于广告投放中的否定,我是认可的,但对于想把所有不能带来盈利的关键词全部否定的做法,我认为是不合理也无法做到的。

先来引述广告人奥格威的一句名言:你的广告有一半被浪费了,但是你不知道是哪一半。

只要投放广告,无论是线上线下的哪种广告,都注定了必然有浪费。

我们无法避免广告投放中的浪费,就像我们看了电视广告没有购买那个商品、点击了亚马逊上竞品的广告后没有下单一样,我们的广告也会被这样浪费着。广告的浪费不可避免,但只要广告能够达到合理的投入产出比,也即只要广告总体上能够为我们带来利润,我们就不应该去斤斤计较于某个词或者某次点击。

对于站内广告,我的态度是,算总账。

总账是划算的、盈利的,就是好的。

所以,在否定关键词的设置上,我是秉持着相对保守的态度的。

关于广告中的否定关键词设置,我有三点建议:

一、不要否定太多关键词,否定太多会破坏原有的广告结构,可能导致整个广告计划变差,这已有不少先例;

二、否定的关键词必须是和自己的产品不相关,和自己期望的潜在消费者不相关的,如果是相关的,则要谨慎调整,宁可通过调整(降低)广告竞价的方式来改善广告表现,也不要一顿乱操作给否定了。

三、广告的投放,要本着适度浪费的原则,以总的转化率为参考,如果总的转化率划算,广告就是OK的。

最后一点,在自动广告中表现好的关键词,有没有必要加入到Listing的关键词栏(Search Terms)中去呢?

我的建议是这样的。

在Listing表现很好的情况下,转化率,订单,BSR排名都基本满意的时候,就不要去动Listing,但可以把广告中表现好的关键词收集整理起来,用于下一次优化时使用。

本文由重庆小潘seo博客网发布,不代表重庆小潘seo博客网立场,转载联系作者并注明出处:http://www.hkxiaopan.com/column/xiaopan/67722.html

联系我们

在线咨询:点击这里给我发消息

微信号:86345

工作日:9:30-18:30,节假日休息