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创业的本质是什么(浅析创业本质细则)

创业的本质是什么(浅析创业本质细则)创业的本质是什么(浅析创业本质细则)创业的本质是什么(浅析创业本质细则)今天我们接着聊一聊关于如何才能成功创业的话题,如果你选择创业的话,那么首先你自己要明确。

第一个就是,你到底要不要创业,这个事情就是你自己本人,或者在做这个决定之前,就一定要自己去想明白,因为创业这件事情,他并不是要靠别人去说服的,千万不要让别人来帮你去做这个决定。

我遇到很多人,在那里总是犹犹豫豫,怕这个,怕那个,特别是第一次创业的人。实话实说,任何人都没有这个权利替你去做决定,任何人都无法为你能否成功去负责,实际上就是这么回事,实际上问的人越多,你听到的东西也五花八门,最后自己都蒙了。

你打算选择一种什么样的方式去体现,或是证明自己的价值,是你自己本来就一定要花很长的时间去思考清楚的。

另外一点,在过去的十年。因为互联网的发展,特别是移动互联网的大量普及,出现了很多各种各样的创业的机会。出现了很多决定去创业或者是已经在创业的人。

有很多的人,我感受到的是,被这个市场上信息的误导了,看别人做电商,想也没想,就去做了,结果和自己想象的完全不一样。世界上哪有随随便便的成功。因为心里着急,从而忽略了最熟悉的道理。

但是,进去以后,回头一看,已经没有退路。这是错误的,任何人想要取得一点成就,都要千百倍的付出和准备,才能在创业的路上活下来,这是最基本的规律。

所以,如果此时此刻的你,还在犹豫到底要不要创业,我请你慎重的选择,真心话,先赚它一个亿的小目标,对于绝大部分的人而言,都是不现实的,这个世界上,从来都没有莫名其妙的功成名就。

千万不要相信,30天看完一本书,就能成为炒股的高手,脚踏实地加上理性才是大部分人通往未来成功的基石。

其次是,很多人说,我创业就是当奔着去赚钱的,这个没有错,但是你不能指望仅仅有一个好的想法,然后就能融到一大笔资本,加上你的大胆和冒险的精神就能够做成了一件事情。

我觉得,很多人在这个问题上就是太着急了,从而导致了你的创业的项目,没过多久就失败了,血本无归,甚至倾家荡产。胆子有多大,产量就有多大的事情,早就已经过去了,哪怕你今天会用互联网也一样。

今天,已经是商品经济过剩的时代,僧多肉少,竞争残酷,每一个活下来的人,都是九死一生之后加上一定的运气,才站稳脚跟的。现如今的创业,你得有相应的学问和智慧,才是你能不能干好一件事情的最起码的前提。

千万不要相信,不劳而获,一夜暴富的广告,在正常的情况下,真的没有这回事。

因此,在你会不会着急这个问题上,我真心实意的请你,冷静、冷静、再冷静,静下心来,看清楚,想明白了,再出发,永远不会晚,对于平凡的人而言。

我没有任何教训你的意思,我只是希望你的决定是理性的,来来回回问清楚自己之后,才能决定去创业。因为,一旦开始,你将不再有退路,更不能有任何的抱怨,你必须鼓励自己,解决一个又一个具体的问题。。。

在上一篇的文章,我大概说了一下,当你创业失败以后,实际上你整个人是很痛苦,这种痛苦是只有经历过的人才能够深深的体会。

如果你在过去的十年选择创业,但是没有成功,我觉得这也不要紧,因为这是每一个创业的人,都要经历的通往成功的一个必经之路,不怕你笑话,不要说别人,我自己本人也是这样。

如果你选择创业,或者说你已经在创业了,我希望你的创业项目。从一开始不管是你设计的营销方式也好,还是你的商业模式也好,还是你在具体的运作过程当中,就是一定要考虑,就是要先赚钱。

并且,我说的是要,实实在在的赚钱,就是你是真的有利润的,你赚的是利润,而不是说你的规模,或者说你的销售额,或者说是你的未来能做成怎么样。我觉得有利润这件事情是非常非常重要的。

因为一旦你去创业的话,你每天会面对很多各种各样的不同的支付问题,包括租金,包括工资,各种各样的费用。如果说你不能够有利润,或者说你不能够赚钱的话,那实际上也是没有办法进行很轻松的支付的。如果你不得不去借债完成创业的运转,你将从此不再轻松。

白天你会很坚强,但是晚上会很焦虑,天亮了还得继续。

所以,这点很重要,因为每一个创业者,他刚开始的时候,实际上大部分人是没有钱的,没有经验的,或者说他之前从来都没有去做过这方面的事情,只是看别人能干,觉得我也不差,就进去了。

一入“豪门”深似海,从此江湖两茫茫,结果自己上了自己的当,有苦说不出。

假如是这样子的话,就导致了可能你在做的过程当中。会出现,事实的情况,跟当初自己想的时候,或者说脑子里面设置了很多各种各样的不同的场景,他是完全不一样。你会非常的失落。

我觉得这是非常重要的一点,就是说你一旦去做的过程当中,发现了,或者说你越来越感觉得到,现实的残酷,或者说现实的情况跟自己当初想象的是完全不一样的时候。这种巨大的反差,它会让你在心里和精神层面。在具体的执行和运营过程当中,会给你带去非常多的干扰。

那可能你需要很长的时间,或者说你要花费很多的心力去完成这样一个从心态上、心理上、策略上,包括方向的选择上进行一个很大的调整。

有的时候甚至是全盘开始从头再来,就是这样一步一步的反复的循环过程当中,实际上对我们不管是从心里也好,还是从精神层面也好,还是从现实的资源的利用也好,会产生了很多巨大的浪费。

实际上这也是导致了很多人,特别是第一次创业的人,最终他无法坚持下去的一个非常重要的一个原因。你就说我自己吧,我的第一次创业,那个时候,大概是在十年前,实际上就是这么一种状态。这是很痛苦的感觉,至今都不会忘记。

可能有的很多人,他以前的时候,比如说,我是一个设计师,或者说我是一个手艺人。比如说我是一个厨师,或者说,我是会做菜的,我会设计服装,我会设计房子,如果是你是一个室内设计师的话,你会做室内设计,就有可能,刚开始创业的时候就认为,我手上有一门手艺,或者说我有一个专长,然后就去创业了。

为什么他会决定去创业,理由是,他觉得他比别人在手艺方面,往市场看完一圈以后觉得不会比别人差到哪里去,甚至还要更好。

那些卖鞋子的,卖服装的,或者开餐馆,做餐饮的,技术还没有我好,或者说他们从业的时间还没有我长。信心满满,然后就去做了,搞了一个工作室,开了一家服装店,甚至弄了一个公司,去做自己内行的事情,实际上当你去做的时候,你就发现,实际上即使你手上拥有技术,在你的领域也许是没有问题的。

但是当你拿着这个手艺开始经营的时候,就会很现实的发现,你会设计服装,或者说会做菜,或者说你会别的什么手艺,只想你想把自己你的手艺转换成商业的价值。

在这个过程中,能不能有商业的能力,通过你的手艺,或者说你的专业的能力,形成一个产品或者服务以后,能不能够有能力去和客户完成这个商品的交付,完成购买和销售,然后你用这个交易的利润总和去完成你生活当中,或者说你的这个生意的整个运作流程当中的各种支付。这个是一个巨大的问题。

因为。。。

我发现实际上绝大部分人,都没有做好,甚至说是做得很糟糕的,为什么?因为他忽略了一个非常重要的一点就是,你有专业的技术,或者说你有专业的能力,并不代表说你就可以把它能够通过你的商业的能力,去把它变成你所渴望得到的那些财富。

手艺是手艺,技术是技术,商业是商业,这是认知的常识,但是在加入赚钱的渴望以后,变得不再通识和有用,这是人性深处的潜意识陷阱,值得所有的创业者反思。

实际上这是两回事。通过你的技术所形成的产品,在客户购买过程中,你是怎样通过你的商业的策略,或者是手段,或者说某个场景和模式,去完成这个客户的产品和服务的交付的,并且你必须,竭尽所能的尽可能保证,这个过程当中得到了客户的认可,完成客户体验的驾驭壁垒,从而打造回头购买率,这是重点。

很多的,就是拥有专长的,或者说有某种手艺的,有专业能力的,这里面包括各个行业的设计师,这样一些创业者就遇到了一个巨大的经营的门槛。

他们忽略了商业的能力建构和组合,资源的匹配和使用设定。另外这已经不是手艺人技术能力的范畴了,这是经营管理的商业学问要解决的商业经营问题。

但是大部分的手艺人创业者,其实并没有商业实战、实操的实践能力和经验。东西好,就能卖得好,这是一个巨大的误区和假象,就像很多人去投资餐饮一样,认为中国有13亿人,随便笼一群人都能爆满,但是当你去做以后,你发现其实你是错的,在大多数的情况下。

拿出你的耐心,暂时放弃你的偏见,接着我们一起来讨论一下,如果你选择去创业的话,那有一个问题最重要,最核心的问题就是你一定要赚钱,那关键是你如何才能够赚到钱?你要怎样做?或者说你应该怎样去做执行?这个过程当中,你应该具体怎么样去思考?把这个钱给他赚到有多少种方式?

然后在这个赚钱的这个过程当中,或者说在创业的过程中,你需要什么样的一些东西他能够实现赚钱,其实我并不知道你做的是哪个行业,或者说你有什么样的专业能力和特长。

但我觉得如果你还没有选择创业的话,或者说你正要准备创业的话,我希望你最好多看几遍上面的内容,我觉得非常的重要和关键。

至少可以让你少走很多的弯路,节省大量的时间成本。但是暂时还不能看到钱,其实在早期能够避免少犯错误,对于你行业的竞争对手而言,其实你已经是在赚钱了。等他们坚持不下去了,你再出手,将轻松很多。

如果你要去创业,我们知道,最重要的就是一条要赚钱,但是如果在商业的角度来讲的话,做生意要赚钱,它到底需要什么要素,你才能去实现赚钱的结果。就是下面我们要聊的重点。

我总结了一下,如果你在商业商业的世界里,你要赚钱的话,实际上你只需要三样东西。第一个就是产品,你肯定得有一个产品,因为你要用这个产品去跟你的客户去交换他手里面的现金,交换他的钱。所以,第一个,你一定要有个产品。

第二个是什么,肯定要有客户,对吧。就是你有产品以后,得有人来买你这个手里面的产品,或者说你的服务,如果没有客户的话,那你的产品就没有价值,因为它无法完成价值的转换,或者说是交换。

但是有了产品和客户以后呢,我们知道,你还要找到一种方法,或者是一个策略,然后去找到你的客户,你的客户用他的钱来购买你的产品,解决他的问题或者痛苦。

在这个过程当中,我们就产生了利润,所以第三个要素是什么?

就是你要有一套营销的方法,如果你不能够把你手中的产品或者服务,把它成功的给它卖出去的话,这个产品它就会变成你的负担,变成你的库存,很多做服装的都知道,库存是挥之不去的硬伤,它能让你欲哭无泪,但是又无法避免。这是供应链管理的问题,我们以后有空再聊。

换句话说,如果你是一个服装设计师,或者说你是一个餐馆的老板,你开了一家服装店,你开一个餐馆,有可能你是好不容易,费了九牛二虎之力找亲戚朋友帮忙,把所有的的资金给他拿来以后,都做了装修,完成了进货。

开业后,结果发现却没有生意,这是会很痛苦的,你会愁的要命,会愁死。

也许刚开始那两三个月,你口袋里面还有钱能够吃饭,能够交租金,能够暂时完成费用的开支。随着时间的拉长,你的心里会越来越焦虑。这种焦虑是从心理上和精神上双重叠加的。

如果你要去创业,你要实现赚钱的话,不玩那些虚的,你得先赚钱,否则的话,创业这件事,你就无法持续下去。

有了产品,你得要有客户,那在产品和客户中间,我们还需要有第三样东西,那就是你得要有,把你这个产品成功的卖给你客户的具体的营销方法。

你要创业,你想赚钱,这三样东西是缺一不可的。从我自己的角度来着,我觉得,这是在十几年前,我自己本人也犯了一个很重大的错误,我觉得我有一个非常好的产品,比如说我会做设计,或者我会做菜,我能够做出一手好菜,只要比隔壁旁边那家店,不管从口味也好,还是服务也好,只要是做到更好,就肯定能干成。事实证明,这是错的。

做服装也一样,我们对自己的产品很有信心,但是这个对产品的信心来自于哪里?是对我们自己手艺的自信,比如说你过去十年是做设计的,我去十年是做菜的,是来自于这里。

但结果,当我们去把这个产品给他做出来以后,我们发现我们的生意却没有别人,从来没有学过一年手艺的人那么好,甚至连人家的零头都没有。

我觉得很多创业者走进了一个巨大的误区,其中就包括十多年前的我自己也一样,我觉得只要我的技术是比别人更好的,或者说我的创意是比别人更好的,我的产品,或者说我的服务是比别人更好,我是有信心把这个创业这件事情给它做成的。

但是我自己的经历告诉我,这是错的。你的产品,或者说你的那个设计,你觉得你餐馆的口味确实是要比别人要好。但实际上,你的赚钱的多少和生意量的大小,它并不是跟你的产品的质量,或者说你的技术是成正比的。

现实的结果可能是令你非常失望的,当时的时候我也在想,到底是为什么?

后来我总结,虽然同样是做生意,可能与我们会某一门技术,是不是最重要的,实际上这是两码事,在经营这个角度来讲,它是另外一个维度的学问。

这是最重要的,所以当我第一次创业失败之后,非常痛苦。后面总结完以后,就得到了这样一个结论。

你要把你的产品卖给你客户,并且是让你客户心甘情愿购买的,完以后你会产生利润,通过这个利润的叠加,或者说数量上的叠加,时间上的叠加以后,你才能慢慢的积累你的财富。

所以,你一定要明白,在经营运作的过程中,这中间还需要一个很重要的东西,那里就是你得要有一套正确的营销方法,有了这个你才能够实现赚钱的目标。

在这之后,突然之间算是明白过来了,原来能不能把这个东西给卖出去,并且是尽可能接近我们想要的价格给他卖出去的一套营销方法,才是核心关键。

但问题是你有没有具备这样的能力,我不知道,如果没有,那是非常危险的。

所以,不管你是手艺人也好、设计师也好、你是一个拥有专业能力的这样一个人,垂直领域的专家,不管你的产品有多牛,请你记住,如果你要去创业的话,或者说你希望通过创业,把你手上的这门手艺,把你手上的这些实实在在的能力,通过创业的方式,转换成财富的话,请你一定要有一套正确的营销方法。

我觉得你一定要考虑一下我上面所说的这些,这实际上在产品、客户、营销方法的这三个要素当中,营销方法最重要,说的难听一点,或者说的直白一点,你没有产品,也没有服务,但是这个世界上有很多的产品和服务,

你一定可以找到一个手艺好的人,帮你生产产品,这个世界上最不缺的就是产品,10年、20年的老师傅。他有能力把产品设计,甚至生产出来,但是他不一定有能力把他的产品,卖一个好价钱,卖给一个有能力真正欣赏他手艺的人。

如果你能够有能力帮他找到很多的客户,你可以找他一起合作,她是有兴趣和你合作的。所以我觉得如果你要去创业的话,我希望你一定要认真的考虑,就是你一定要问你自己,你有没有一套经过完全验证过的,或者说反复验证过的,一套成功的把你的手中的商品或者服务,成功的卖给客户的一套营销方法。

如果没有的话,我觉得你现在应该赶紧的去找,不断的去思考,你应该尽快去找到。如果说你一拍脑袋就去创业,我觉得这个失败的概率是很大的,至少你会面临非常非常大的压力。

创业会吃亏是肯定的,但是不要吃大亏,伤筋动骨的那种。

因为绝大部分的创业者,他的资源,不管是从时间也好,还是金钱要好?还是人脉也好,都是相对少的,说直白了,要名气,你没有名气,对吧?要钱你没有钱。

那在这种情况下,我们能做的一点就是我们必须尽可能多做足够多的准备,我们尽可能的都做足了细节的准备。因为我们没有本钱去赌一把,更何况了前面说了一旦创业开始了,就没有退路了。

但是我觉得大部分人,很多创业者都是在花钱买很多的教训。这种教训,基本上是他一辈子都不会忘记的,为什么呢?是他干自己过的事情,这是他生命当中经历的一部分,而不是书上所写的那些案例。

还有一个是什么?就是创业的人,一定是要真实。

因为只有真实的才能够去面对事实,当一个人真实的时候,他就会比较理性,这种理性,会让你要比你的竞争对手,少犯很多的错误,你就要比他们好得多,为什么?

假如说一条街上有三个同行,你有耐心,但那两个人没耐心,另外两家没有耐心,那结果呢,他到处去投广告,请人做促销,在那里折腾来折腾去,最后他坚持不下去了,最后这条街上只剩下你一家,那你就赢了。因为,大部分人都是着急的,不蒙你。

但是问题是,在这里你有没有想清楚这件事情,当你确实想清楚的时候,你能不能在这个具体执行的过程当中,能不能实实在在的做到,会极大的考验你的智慧。

耐心,做到位,就是非常核心的一个要点。所以,我觉得你一定要花一点时间,然后仔细的考虑一下,我上面所讲的这些东西。

我只是站在一个分享者角度,在我自己踩过的坑,交完学费以后,我真的不希望,你再去交一遍,因为没有必要。

当然,我不是说你什么都要慢,慢是相对结果而言的,没有人创业是百分之百全部都准备好,才能去执行。

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