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[指南]亚马逊品牌分析:如何使用亚马逊分析

[指南]亚马逊品牌分析:如何使用亚马逊分析

如果你是Amazon Brand Registry的成员,请登录你的Seller Central或Vendor Central帐户,因为此文章探讨了一些可用于Amazon卖方的最强大的购物者数据:Amazon Brand Analytics。

亚马逊品牌分析是针对亚马逊品牌注册会员(也称为品牌所有者)的专有工具。借助品牌分析,企业可以访问具有洞察力的报告和可行的数据,从而在亚马逊上进行营销,广告和销售时做出决策。

今天的分享主要有以下几个内容:

Amazon Brand Analytics是适用于Amazon Brand Registry成员的Amazon Seller Central和Amazon Vendor Central工具。

品牌分析包含五个报告:亚马逊搜索词,重复购买行为,市场购物篮分析,商品比较和替代购买行为以及人口统计。品牌可以使用这些报告来做出有关其产品阵容以及营销和广告策略的决策。

如果要使用Amazon Brand Analytics,则必须满足以下要求:

如果满足所有这些要求(Amazon品牌注册要求除外),则可以申请成为会员。该程序是免费的,可以保护你的品牌和产品免受仿冒产品的侵害。

你可以按照以下步骤开始使用Amazon Brand Analytics:

[指南]亚马逊品牌分析:如何使用亚马逊分析

登录到你的Amazon Seller Central或Amazon Vendor Central帐户

从主导航菜单中单击“报告”

从下拉菜单中选择“品牌分析”

单击“品牌分析”后,你可以开始学习如何使用Amazon Analytics。

Amazon Brand Analytics中查看的5个报告

在Amazon Brand Analytics中,你会找到五个报告:

继续阅读以了解这些报告共享的内容以及如何使用它们来增加销售额!

什么是亚马逊搜索条款?

亚马逊搜索字词通过共享将消费者引导到你的产品清单的搜索词,揭示了购物者如何找到你的产品(甚至竞争对手的产品)。该报告还重点介绍了你的产品针对特定搜索字词获得的点击和转化所占的份额。

你可以在“ Amazon搜索字词”报告中访问给定产品和期间的以下数据:

搜索字词:人们用来查找你的产品的搜索字词。

搜索频率排名:搜索词与其他搜索词相比的受欢迎程度。

点击份额:使用特定搜索词后,亚马逊购物者点击特定产品的次数,与使用该搜索词后亚马逊购物者点击任何产品的总次数相比。

转化份额:亚马逊购物者在使用特定搜索词后购买特定产品的次数,与亚马逊购物者在使用该搜索词后购买任何产品的总次数相比。

[指南]亚马逊品牌分析:如何使用亚马逊分析

使用Amazon搜索条款可以:

重复购买行为可提供对重复购买产品的宝贵见解。

你可以在“重复购买行为”报告中查看给定产品和期间的以下数据:

利用“重复购买行为”报告来:

市场购物篮分析显示购物者与你的产品一起购买的其他产品。

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你可以在“市场篮子分析”报告中查看给定产品和期间的数据,包括:

请记住,产品ASIN和产品标题可能会包含数字标签,例如“#1购买的ASIN”或你最常购买的产品。随你购买的第二高的产品将带有标签“#2购买的ASIN”。

即使你的企业不希望扩展其产品线,你也可以使用此报告来创建更智能的广告系列。例如,通过定位人们最常与你一起购买的产品,你可以吸引更多销售并产生更高的广告支出回报率(ROAS)。

“商品比较”和“备用购买行为”显示了购物者购买和购买的前三名产品,而不是你的。该报告还分享了你的产品与前三名产品相比的获得频率。

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在“项目比较”和“替代购买行为”报告中提供了给定期间和产品的以下数据:

查看“商品比较”和“备用购买行为”,并将其用于:

项目比较和备用购买行为是Amazon Brand Analytics中最有见地的报告之一。使用其数据通过搜索引擎优化(SEO)和每次点击付费(PPC)来追赶竞争对手。

Amazon Brand Analytics中的“客层统计”报告通过共享的统计数据(例如年龄,性别,教育程度,婚姻状况和家庭收入)来帮助你的企业了解谁购买了你的产品。

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在“受众特征”报告中,你可以查看给定期间的以下数据:

如果一个家庭共享一个帐户,则你的“受众特征”报告中的数据可能会稍微偏斜。

使用“受众特征”报告可以:

为了获得最大价值,按季度查看“客层统计”报告会很有帮助。每季度为你提供更多数据,并帮助你编制有关广告定位和买方角色的更多可行的建议。

除了Amazon Brand Analytics中的这五个报告,你还可以使用Brand Dashboard来查看:

你可以通过以下方式访问Amazon Seller Central或Amazon Vendor Central中的品牌仪表板:

关于如何使用Amazon Analytics(分析),请使用以下提示:

有了这些技巧,你就可以开始通过在亚马逊上销售而获得更多的价值。(来源:跨境市场人)

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