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小潘杂谈

a5营销(五种新型营销方式)

时间:2020-10-26 14:33:49 作者:重庆seo小潘 来源:互联网
经济社会所看到市面上的5种营销模式: 1、正常模式: 就是日常的学院派,写个计划书,找风投(这种营销模式只适合在国外,法制建全的社会来做,你找风险投资商有风险,因为你把项目给他以后,人家找到更有利的团队去做,人家投资直接做,人家为什么要给你分

经济社会所看到市面上的5种营销模式:

社会上常见的5种营销模式

1、正常模式:

社会上常见的5种营销模式

就是日常的学院派,写个计划书,找风投(这种营销模式只适合在国外,法制建全的社会来做,你找风险投资商有风险,因为你把项目给他以后,人家找到更有利的团队去做,人家投资直接做,人家为什么要给你分股份;或通过投资的这个借口去偷师,学会后就自己投资来做)

2、写销售信的模式:直复式营销(占到50%的,我们日常接触最多的):如:邮箱广告、短信广告、单页面广告。一般分三步走:

第一步:找到你的客户名单(抓潜,找到潜在客户名单);

第二步:发出销售信;

第三步:等成交,并追销,重复开发销售;

目前多应用于:互联网单兵作战。

社会上常见的5种营销模式

3、定位细分模式:差异化营销

社会上常见的5种营销模式

在做这个产品的时候,一定要在差异化上面做到老大的地位。只要自己定位准了,我们就会在这个上面取得成功。

例如:宝洁公司洗发水针对人们头发上面的细分(保湿、去屑、营养),把市场全部拿下了,并阻击了对手。

陌陌定位附近的人陌生交际,包括红罐凉茶多宝、王老吉,包括前一段蓝瓶钙,我只要蓝瓶的,这就是定位营销,这就是现在市面上很多企业做的事情,“洗洗更健康”,“今年过节不收礼...”这就是他具有穿透力,他就定位在送礼,他就有穿透力,它是市场细分的到位。

像各种专注于做小三群,SM群,离异群,淘宝模特群等这些,别人就是定得很细。

4、免费模式:转换营销————是未来更多、更主流的模式。

社会上常见的5种营销模式

免费,相当于是一种诱饵,免费可以聚集大量的准客户,或者同层次的客户。其实是先通过免费做平台,然后通过平台来进行更深一步的转化营销。(当然,免费的并不一定不好用,你免费的恰恰是质量最高),重要的是聚集大量客户,进行转化营销,用别的来赚钱。

如:360推出杀毒软件,是不收钱的。但是有了大量的人群和流量以后,就推出其它高价值产品赚钱。

QQ:用QQ是免费的,升级会员服务、Q币,等是收费的。

报纸:提供免费的信息给客户,来聚集客户,再通过打广告来赚广告商的钱。

比如很多免费听公开课的,事实上听完课之后你就要缴费或者买书,免费模式是未来更深的模式,欧洲很多手机都是免费的,苹果手机都是免费送的,为了后续话费锁定客户,因为免费的商业模式会聚集大量的客户,会让大量的准客户聚焦起来,或者同一层次的人聚焦起来。

自古英雄出平台,通过免费做平台,做起平台之后可以转换营销,就是把引的这个东西转化成别的东西,并不靠引的这个东西赚钱,你包括QQ把你引过来,它并不靠QQ聊天赚钱,你需要以这样的方式去营销,就是转换营销,给大家抛出来的是诱饵,然后你需要后续转换变成钱。

5、guān商合作模式:权力营销(占70%)————拿下关键人物(即:只需要拿下说了算的人或者能影响说了算的人!)

社会上常见的5种营销模式

如很多大型的公司,他们起家并不是他们对社会提供了多少实惠的产品,而是他们的产品都卖给了gou家,国gou家作为最大的采购方来采购。

其实他们的产品卖到消费者手里还是很少的,大部分走向是zhèng府采购,zhèng府会不断地采购他们的东西。

像什么县酒,本县公共招待酒,其实他的酒每年过年过节,都被zhèng府大量采购发给下面的有或者zhèng府的工作人员,他们每年的销量70%~80%都销售给了zhèng府采购,像茅台也是,大家可以看到,假如你没有官guān方背景,或者没法戴上红帽子,我们不一定能做大。

像很多学校都要做校服,大家都穿过校服,尽管校服不强制,要求你穿统一服装,但人家都穿你不穿怎么办,这个校服这是做了一个倡议,然后各个学校都很明白,明白这种倡议代表了什么,然后全县学生统一穿校服,你包括出租车统一了服装,增加了社会形象,创造了很好的效益,这就是一种guān商合作的模式。

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