服装创业计划书（一文解析服装创业发展前景）

12月1日，国内男装定制品牌量品的创始人虞黎达在上海举办了一场题为《从0到1》的创业演讲会。一个尚不知名的品牌，居然吸引了500多人到场听会，这完全超出主办方的预期。通过和现场部分听众交流，笔者发现，在目前的市场环境下，许多创业者都在寻找方法和出路。

今年下半年以来，资本市场一片萧条，许多创业项目由于拿不到钱陷入绝境。共享经济成了昨日黄花，曾经风光无限的新零售项目纷纷倒下。

市场环境变差了，但是有梦想，想创业，想寻找靠谱的项目做一份事业的人并未减少。虞黎达宣布的“300城10000人”的计划正如10年前淘宝平台的淘品牌计划一样为有梦想的人打开新的机会。1、 C2M根治服装行业的“顽疾”，创造巨大想象空间投资女王徐新有一条投资理念，一定要在大赛道中选择项目。也就是说，市场要足够大。对于创业者来说，也是一样的道理。

在中国，服装是个万亿级的大市场，每年双十一的交易数据的品类排行，服装是贡献最大的品类。

然而，这两年，服装行业的大多数上市公司财报都很不好看，利润低得可怜。许多品牌都在关店，线上网店日也不好过，流量越来越贵，不买流量就没有销量……

实际上，无论是传统的服装品牌的线下开店（直营或者加盟）模式，还是淘品牌的线上开店模式，还是时下最流行的线上线下打通的全渠道的销售模式，都是追随用户习惯而进行的渠道创新和改变。

服装行业的核心难题——库存并没有根本解决。无论渠道怎么变，传统服装的供应链模式就是先预测需求，再生产。这一点从未改变。“库存”这个顽疾，最优秀的玩家要数ZAZA了，其快速供应链模式大幅减少了库存。

然而，服装行业的人都了解，媒体们鼓吹的ZARA，表面看是最流行的时尚设计、高档的核心商区、快速响应的供应链，而背后牺牲了产品的品质。用户在ZARA店里买到了大牌设计，但不可能买到大牌的品质，也不可能享受到大牌的服务。

那么，还有没有更好的解决方案？

对于用户来说，假设一件2000块钱的服装，在品质不变的情况下：

有没有可能只花499块钱？

有没有可能享受一对一的高品质专属服务？

有没有可能在这个前提下，企业还有利润？

有！量品做的就是这么个生意。量品的模式是 C2M（ Customer-to-Manufactory）中文简称为“客对厂”。

在这种模式下，先有用户需求，工厂根据用户需求进行个性化生产。量品的模式完全解决了服装行业里巨大的难题——库存。

没有了库存的压力，就能让利用户，做到高品质，低价格。

C2M并不是量品开始实践的，定制也不是什么新鲜的模式。但定制如果不能实现规模化和个性化的统一，不能实现统一技术标准下的产品升级和迭代就没有做大的基础。

量品用了三年完成了从0到1的商业模式闭环的构建进入快速增长期。

C端数据与制造端打通，从理论上说，未来人类穿衣方式都应该是定制的。工厂应该是围绕用户需求生产产品，而不是品牌先定义产品的样式和尺码，由用户去适应产品。从这个角度来说，C2M模式有着巨大的想象空间。2、 抓住“小趋势”成就了量品量品创始人虞黎达特别喜欢《小趋势》这本书。《小趋势》的作者是美国前总统克林顿的战略顾问马克佩恩。

佩恩怎么定义小趋势呢？

他说，如果一群人，在总人口规模里只占1%，但他们有某种共性，这种共性之下的需求还没有被社会或市场满足，那它就是一种小趋势。《小趋势》一经面市，就轰动了美国，因为佩恩挖掘出了“还没有被满足的需求”。虞黎达指出，中国社会也在发生着各种小趋势。比如：

消费者越来越理性了 “只买贵的，不买对的”的土豪越来越少了；

消费者越来越喜欢一些个性化的东西了，不喜欢千篇一律的产品；

消费者喜欢那种一点手机，衣来伸手，饭来张口的体验。

量品也是这种小趋势的践行者。

“我们就是做衬衫的‘滴滴’和‘美团’”，虞黎达说，用户只要在手机上一点，量体师就会和用户约好了时间、地点，上门去为客户一对一服务，测量身体数据、推荐搭配。

量品创业3年，从无到有，一路高歌猛进，业绩增长迅速。原因就是量品发现了男性着装需求中的一种小趋势，挖掘出了他们“还没有被满足的需求”。《小趋势》一书里指出，一种小趋势有没可能变成大趋势，要看它有没有带来或者壮大了某种社会分工，构建出了新的协作网络。比如电商的发展推动了快递行业，而美团外卖则创造了新的工种——外卖小哥。

在量品的这个商业模型里，也在创造一个新的社会分工——量体师。

量品全国已经有了170多位城市合伙人和700名专职量体师。而量体师这个职业不仅仅是量体师，还是服装搭配师、着装顾问。他们与用户深入交流，了解用户喜好，并给用户提供专业的穿衣解决方案。

而这个职业也符合当今社会上许多人职业选择的小趋势。

比如，越来越多的人会放弃朝九晚五的公司式上班模式，依附于某一平台，做自己最专业的事情，凭自己的能力，获得相应的好收入，得到他人和社会的尊重。量品体系里的合伙人有的曾是全职妈妈，有的做过会计，有的是酒店销售，有的是银行职员，还有外企职员……虽背景各异，但这些城市合伙人却创造着比传统服装行业高得多业绩。

上海庄雅晴团队2018年创造了近千万的销售业绩，这相当于传统服装行业好几个店的全年业绩。

量体师这个职业，还有一个优势是其高端社交属性。由于量品的目标用户是中产阶级用户，因此合伙人累积的客户都是每个城市里的精英人群，如律师、投行、金融人士，企业高管等等。3、 “从1到N”，量品公布300城合伙人计划量品已经完成了“从0到1”的初创阶段，开始进入“从1到N”的加速期。

近日，量品创始人虞黎达宣布了量品的“300城10000人”计划。

即要在全国300个城市，招募10000名量体师。而这个计划里最为重要的是找到每个城市的合作伙伴——城市合伙人。梦想很重要，赚钱才是王道。量品城市合伙人未来前景如何？笔者也进行了深度调查。

据了解，上海庄雅晴团队今年收入不少于200万，庄雅晴新一年的目标是收入翻翻。

庄雅晴的自信来自于量品的分配机制——量品不是个流量生意，而是个累积的生意，在量品的模式下，客户与量体师终身绑定，客户的复购、转介绍的业绩都属于量体师。因此，只要做好服务，不断积累，业绩只会越来越好。

据测算，一个合伙人只要累积1000个活跃客户（一年购买2次）便能获得50万的年收入。

收入方面还有另一个未来可期的空间——现在量品只有衬衫和裤子两个单品，未来只要横向增加品类，合伙人的收益就会大幅增加。电商时代，依赖平台创业最好的时期是平台发展的从1到N的前期，那时候成就了许多网商。微信时代，无论做内容，还是做微商，红利期也来自于从1到N的初期阶段。如今，电商已成红海，微商已经做死。

量品正处于1到N的加速期，对于许多有志于依赖平台自己创业的人来说是好时机。

据了解，量品和行业其他公司最大的不同，就是自己做了供应链，将后端做得非常重。

虞黎达指出，只有自有工厂，才能把控品质，才能不断迭代产品。好产品才能留住用户，这是量品的立身之本，也是合伙人最实在的保障。