和其正，用“开盖扫码”卖凉茶！

这几年来凉茶市场规模确实有增速放缓趋势，但未出现倒退。竞争格局上也没有大的变动，王老吉、加多宝两强争霸，和其正位居老三。

一、老三想方设法“上位”

虽然和其正不被市场看好，但是在米多看来，达利食品也并没有完全放弃和其正，在盛夏之际，和其正为了抢占市场份额，也推出了一波扫码互动营销活动。

活动内容：

消费者只需打开瓶盖，扫一扫瓶盖上的二维码，就能参加“码上有好礼，和你嗨翻天”的营销活动，活动奖品以微信红包为主。和其正这波扫码得红包的活动不仅与用户进行互动，而且实现精准营销。

与此同时，新老用户在获得返现福利的同时，也对和其正产品提升购买好感度，基于首次的惊喜好礼，消费者有极大的可能进行第二次购买。回购率增加，企业利润也会增加。

从横向的价值衍生来看，把纯利润拿出来做广告，在效果未知的情况下，来增加新用户的购买量，不如通过奖励老用户，增加用户粘性。

效益的来源关键在于消费者的参与。所以牢牢抓住消费者的兴趣，才是互动营销的关键所在。扫码互动营销系统不仅能够保证产品的身份，还可以加固企业与消费者互动的纽带。

在提高企业促销效果之余，切实保障消费者的扫码互动体验。增加消费者的消费热情，才能真正提高产品销量，维持产品的营销效益的可持续性。

不少传统企业正在逐步摆脱传统的营销方式，转而利用互联网与二维码紧密联系消费者，实现互动化营销。比如益达、贝纳颂咖啡、蒙牛、娃哈哈、优益C.......

在消费升级的时代，品牌商不仅仅需面对线下实体的用户，还需紧抓当下消费群众的用户心理，让产品能在手机之间与消费者产生关联，拉近用户距离。

若要成为万众皆知，成功的知名品牌，传统的营销方式似乎发力太小，线下的宣传推广活动效果甚微，还需多多寻找其他途径。除了一瓶一码扫码营销活动之外，米多大数据引擎建议达利食品可以结合一箱一码营销，来提高和其正终端零售门店的动销。

一箱一码针对零售渠道通过一物一码中的【箱码】功能，利用箱码刺激零售商的开箱率、上架率、商品陈列，零售商在开箱的过程中，发现箱码（箱码的印刷也尽量采用一片式包装，即包装要完全破坏才能扫到二维码，包装上要有扫码有奖的提示语），扫码获得奖励，会让零售商想重复的开箱获取奖励，就会想办法从而会引导消费者尽快的把产品销售出去。