经销商数量在增加？看到的未必是“真相”

这位业务员回复，肯定是增多了。原因是他身边不少干了多年的业务员或业务主管，纷纷自主创业，代理一款产品，并开始了经销商之路。

结束后，同事便回头问我，“你不是天天说经销商的数量正在越来越少吗？怎么实际的市场中，业务员的感知是增多了呢？”这是第一个问题。

第二个问题，也是这位同事调研洞察到的，“你不是天天说批发商要死掉吗？怎么实际的市场，还有那么多批发商，在某二线城市做京东新通路联合仓的批发商有五十多个，并且活得都还不错！”

这两个都是一线市场真实的声音，这跟我们过去的预判，完全是相反的结果。为什么会这样？

站在角度不一样。一个看的是“事”，一个看的“势”。如果将时间的周期拉长，以总量计算，经销商的数量一定是在减少，批发商的数量也一定是在减少。

过去我们一直在说当前的快消品已经进入到了存量竞争时代。存量竞争，总盘子就这么大，只要有经销商生意做得好，必然有经销商做得差，做得好抢的是做得差的市场份额。

当差的经销商剩余的销售份额，不足以支撑基本的经营时，必然会主动逃离。也就是说逃离经销商生意的数量，大于新进入经销商的数量。又或者，总生意就这么多，大部分的经销商是在生死挣扎的边缘性，一年到来，赚的只是“搬砖”的钱。

而这些钱，只是商品搬运的辛苦费。坦率地说，这样的经销商是不具备长期经营的，也无法代表商贸流通生意的未来。

作为一家商业组织，如果无法持续的增长，而一直处于生存的边缘，总有一天会被同行经销商或新的物种取代。

前两天，某社区团购平台的联合创始人给我发信息，聊到三大互联网巨头（阿里、美团、拼多多）纷纷入局社区团购，社区团购的战火，空前绝后。一线补贴大战，首当其冲，面临危机的除了传统商超外，就是本地的经销商。

回到现实的话题，在这样的背景下，经销商该怎么办，除了做好当下的事，如何看到未来的势？

大道理谁都知道，降本增效，深度分销，数字经销，转型升级等等，在当前信息平权的时代下，经销商了解的“道理”非常容易。在信息过剩下的今天，经销商不缺大方向，缺的是方法和路径。

方法和路径从哪里来，我认为最好的方式之一便是向优秀的经销商学习，学习他们的生意经。他们做的事，就是我们这一两年要做的“势”。看看他们如何从贫困中走出来，一步一步做大做强的。用了什么方法，什么路径，才变成现在这样的状态。2020·第八期经销商落地增长大课——陕西西安站这门专属经销商的生意增长大课，从2019年9月开始，一直持续到第八期。内容经过数轮迭代和升级，以“经销商讲经销商”的理念，倾情分享一手经销商生意增长课程，期望给到各地经销商实实在在的方法和路径。当过去我们一直闷头做事的时候，看看周边或者全国优秀的经销商，如何做好商贸生意的。

这一期的经销商落地增长大课，跟往期不同，还增加了实地参观考察活动，希望切实让经销商们感受到优秀经销商的实战方法论。

10月29日09：00-10：00，陕西百惠商贸总经理聂必权分享课

10月29日10：00-12：00，陕西百惠商贸公司参观游学

陕西百惠商贸是一家综合类的商贸公司，共有6家分公司，年销4亿元。分别位于陕西安康和西安。陕西百惠代理品种SKU数达3000逾个，专注于品类供应商。

总经理聂必权先生，从事快消品行业18年，面对互联网对传统行业的冲击，他带领团队深化改革，创新推出在互联网时代下新经销商的组织模式，品类合伙人模式，并驱动企业高速发展。

课程内容：

课程一：组织再造，合伙人模式激活组织

1. 合伙人模式设计，从0到1；

2. 合伙人模式设计，从1到10；

3.合伙人模式组织架构设计到人员分工；

4.合伙人模式投资分红设计及注意事项。

课程二：新零售崛起，经销商的应对之策

1. 正确认识新零售O2O、社区电商、直播带货；

2. 实战案例：百惠商贸实践“直播带货”一线体会；

3. 经销商要不要做？哪类经销商能做，哪类不能做？

10月29日14：00-15：00，嘉品云市创始人樊奇分享课

嘉品云市是陕西区域规模最大的B2B平台，提出“B2B商品供应链+O2O运营链+附加服务供应链”三链合一的服务，致力于城市社区便利事业发展，建立覆盖区域便利店供应链平台、城市同城配送平台以及便民综合服务平台，能全方位解决当下便利店一站式需求。

10月29日15：00-16：00，营销实战培训专家陈海超分享课

经销商如何玩转社区团购?

课程：

一. 社区团购基础底层逻辑

1. 社区团购商业模式2大基石

2. 社区团购商业模式3种流量

3. 社区团购商业模式16字箴言

二. 社区团购商业模式竞合格局

1. 新8国军团与3个头部

2. 同城零售分化为2大阵营

三. 作为经销商：代理商思维转变为供应商思维

1. 为什么?

2. 怎么办?

四. 供应商日常2大核心工作

1. 如何选产品?

2. 如何定价格?

五. 供应商VS平台：最常见问题与对策

1. 选择什么样的平台合作?

2. 平台结算以及资金风险控制?

3. 如何把控仓储配送的货损问题?

4. 其他常规问题见招拆招

10月29日16：00-17：00，赢家商学院执行院长张俊杰分享课

经销商如何拥抱“社区电商”建立粉丝新渠道？

一. 从消费者，便利店，经销商三个角度解析社区电商为什么这么火!

二. 从0到3000万营业额，为什么说社区是经销商实现利润增长最快的方式?

三. 为什么说经销商做社区电商属于“小投入大产出”?

四. 社区电商给经销商带来的收益和未来有哪些?

五. 经销商做社区电商最大的困难“不会干”该如何突破?

六. 经销商建立社区电商的三大路径是什么?

七. 经销商从0到1如何做社区电商?

八. 从“经营货”进入“经营人”的时代经销商未来的发展方向都有哪些?

10月30日09：00-18：00，鞍山宏业恒大商贸董事长徐敏分享课

宏业恒大商贸是金龙鱼辽宁鞍山、盘锦两个区域的总代理，年销3亿，覆盖网点10000+终端，员工200名，200003〔执ⅰＨ??判憔??瘫旮恕Ｍü?嫡骄?椋?芙崃四苈涞氐脑擞?鞒獭⑿匠昙ㄐЩ?疲??种乒芾恚?镏?Ъ铱煜?肪??淌迪纸当驹鲂В??烤焕?蟮奶嵘?