旅行社营销策划方案

旅游营销案例

谁来撬动旅游这个万亿市场！现在越来越多的人懂得享受生活，不像以前那样过的拮据。那么随着社会发展进步之快，带动了那些产业呢？健康、旅游等。在这里我们着重讲解一下旅游产业该怎么整合资源。

计算公式：1000（人数）×400（团费）＝400000 / 400000＋购物返利＝（纯收入）

有一个人说过这样一句话：“人们的观念、观点和概念，随着人们的生活条件、人们的社会关系、人们的社会存在的改变而改变”。据世界旅游组织统计，一个国家如果国内生产总值达到年收入1000美元的话，其旅游业就会兴旺发达，国民就会产生旅游的动。如果国内生产总值年人均达到3000美元的时候，国民就会能力到周边国家去旅游。国内生产总值便人均达到5000美元的时候，国民就有能力周游世界。旅游是什么，旅游时一条产业链啊，衣、食、住、行关联性很强大的系统工程。旅游业的发展可以带动一个地方的经济效应，所以别再说旅游不好做，挣不到钱怎么样的，那真的是你不会做旅游，更多的是你不会整合资源。接下来我就给大家说一下整合资源和营销方法，简单实用又很有推动性和传播性！

说一下当下比较热门的港澳游吧，主要针对北方的客户。首先第一点，你要有客户，那么这个客户你要怎么去找，当然大家都知道的就是保险行业、直销行业、公司等一些大家都知道的一些找客户的原始方法。但是有没有想过一个问题，就是这些人你一次性能发多少团？几百人上千人？基本上很难，一般都是两三百个也就够呛！那么你有没有想过一次性发千人大团？说到这里大家肯定以为我是在吹嘘瞎说？别急咱们接着往下看。

首先你要有活动，那么活动是前提是什么？噱头啊？别说什么免费参加，这只是其一，最重要的是对噱头对症下药才能达到事半功倍的效果！对于旅游来说现在什么“行业”最符合本次“噱头”说了大家肯定觉得不可思议，没错那就是广场舞大妈！为什么说是广场舞大妈呢？咱们慢慢分析几点要素：

一、年龄

为什么强调年龄问题，很简单她的这个年龄段有消费水平，一般都是退休干部有一定积蓄的

二、时间

时间真的很重要，有些企业的白领你好不容易凑一块要发团了，结果在出发前，突然告诉你单位临时加班什么的，导致发团失败的案例很多！所以不要你前期很幸苦的跑的团，最后因为一两个人的原因以失败告终，那对你打击也很大，也会让你觉得“原来这行不好做”所以能跳广场舞的大妈都有时间。

三、人脉

有没有看过一段视频，一个女的进村庄了村口坐着一群大。然后标题是这样写的，不出一分钟他们就会议论我！这就是什么，这就是人脉传播，大妈的信息量很广，而且一般都是分为很多“派”的，也就是”公园派““广场派”这个有个小品说过了。两派之间的“斗争”真的时有发生。

四、她＋他

这里所说的她是大妈，那么他呢？对了就是老伴。大爷不跳广场舞，但是大妈可以和大爷一起去，这就是连锁效应，一举两得！

那么最重要的来了就是“噱头”那是什么呢？围绕广场舞开展。“以舞会友”没错找到广场舞领头人，然后介绍你的活动，活动是什么？以香港为例子开展：香港什么什么舞蹈协会，诚邀内地xx广场舞参加香港xx广场舞比赛！分成很多舞种，我大概观察了下有这几种:藏族舞、名族舞、纯广场舞、其他的我也不认识，大概就这个意思。把舞蹈分为几类做成比赛舞种。然后联系你的旅行社，在香港找地方找舞台，联系评委，香港这种评委多的是。奖杯证书提前做好某宝很多，然后出发前半个月大概有个宣导会，内行人都知道然后告诉他们此次比赛的荣誉性，免费港澳游＋广场舞大赛是不是会吸引到很多人参加，注意：要给他们一种不能想参加就参加的感觉，很重要的一点，设立门槛出发前你们负责先“帅选”挑选合格的团队参加比赛，不合格就不可以参加比赛，你明白这句话的意思！一定要学会造势，善于制造紧张气氛很关键。让他们知道这次名额真的很少。但前提不能夸大其词，而且活动一定要做好因为有了第一次就会有第二次。无限循环！