蔬菜免费商业模式案例

相信也有很多人是从事农副产品的种植工作，这部分的人大部分都是专注于技术而对营销的方法了解的不是很多，今天就为大家分享一篇运用我们的模式做的农产品免费吃的案例，如何用免费模式吸引精准客户！

随着科技互联网的发展，很多人都听过回购全返的模式，这种模式其实也是免费模式的一种体现。2017年4月份的时候，我们黑龙江的一个老总，在系统学习完免费模式之后回去做了一个免费模式，将自己的农产品免费送出去最终确实现了盈利，那么他是怎么操作的呢？

这个老板从事了一家农产品种植和养殖的企业，他搞了一个生态蔬菜卡，一个散养黑猪卡和生态米粮卡，只要你认筹种菜1万元即可获赠价值3000元的生态蔬菜年卡套餐一份，蔬菜配送一年期满后一周内无息退还本金1万元。认筹养猪1万元即可获赠价值3500元的生态黑猪肉年卡套餐一份，猪肉配送一年期满后一周内无息退还本金1万元。认筹种粮1万元即可活着呢个价值3600元的生态口粮年卡套餐一份，米粮配送一年期满后一周内无息退还本金1万。

充值方案

他用的是认筹，其实和大家平时说的充卡是一个道理，只是换了一种说法，但是认筹和充卡让用户感觉会不一样。大家自己想一下区别在哪里。对于他的用户来说，是很划算的，可以吃到生态无污染的产品，关键是不用钱，因为一年以后就返还本金了。对于用户来说还是有一定的吸引力，因为价值是3000多元，不是300元小六SEO（sEo-6.com）。

那么，从表面上来说，充值1万元还要返还1万元，还要送价值3000元的产品，明显是亏本生意，但是，蔬菜蔬菜仅限本地，猪肉和大米发全国，因为猪肉和大米可以真空，蔬菜不可以，那么在大家都看来赔钱的买卖，他是如何做到盈利的？

其实背后的逻辑很简单，首先，能掏出1万元认筹的人绝大部分都是中高端的客户，注重健康品质的，但是他们只是没有尝试过，所以，这其实是相当于用户的前端体验产品，通过这样的方法让客户产生惯性和依赖。为什么这么说？因为他是每周给你送一次，蔬菜一次8斤，猪头一次才5斤，大米一个月给你送10斤，其他的农产品如小米，大豆等各送1斤。

为什么要这么做？每个月或者每周配送？因为，一次性送给你的话，就再也没有联系了，并且像蔬菜、猪肉也不可能一次送完毕竟都会有一定的保质期，猪肉也是新鲜的好。通过这样的方式，每周送一点就意味着每周会见一次面，那么每一次就有一次推销的机会，因为，每次送的产品其实都是不够吃的，如果你吃了我的产品觉得好，要不要每天都吃？如果要的话，那么他们的目的就达到了，如果你说不要，也没关系，我还有几十次的销售你的机会。如果最后还是不能转化你，那你就不是他的精准客户，放弃就好了，这是个概率问题。

事实上，通过这种模式，到最后转化率还是非常搞得，因为第一步就已经筛选出精准客户了，通过设计回购模式吸引他们，然后获得和客户频繁接触的机会，一年几十次的销售机会，他总会有办法让你成交办卡：现在我们在做活动，冲1万元可以当做15000元或者20000元来用，你会不会参加？

活动细节

可能也会有人说，客户凭什么相信你？万一交了钱，你明天拿钱跑路了怎么办呢？所以，做这个活动首先一点就是要解决客户的信任问题。不是说在外边随便发一些广告就会有人来参与购买，现在大部分人的警惕性都很高。所以这里面的话就要做一些有信服力的东西出来证明给大家看，你不是骗子。比如书，老板获得的劳动模范称号，电视采访，展现自己的农业基地，客户见证等，让客户相信你是真的，有实力不是骗子。最重要的一点就是你确实不是骗子，不是为了融点钱跑路而做这件事。

什么是免费模式？免费模式是一种利他、吃亏的思维方式，将这种思维方式植入到企业的运营过程中，来换取其他点的合作机会，并创造利润！没有不能免费的行业，只有不会免费的思维！

如何将这种思维运用到你的企业当中你想到了吗？