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如何做品牌营销?品牌营销的诀窍

时间:2020-11-16 08:10:47 作者:小潘SEO 来源:网络整理
营销界一致认为, 品牌已经从以产品为中心到以用户为中心 ,商业模式从基于事物到基于关系。产品设计研发流程、供应链管理、营销方式、销售渠道和客户沟通方式都

营销界一致认为,品牌已经从以产品为中心到以用户为中心,商业模式从基于事物到基于关系。产品设计研发流程、供应链管理、营销方式、销售渠道和客户沟通方式都在发生重构。

那么,万变不离其宗。马斯克的思考逻辑给各行各业树立了“第一性原理”的榜样。我是理工科出身,大学专业是应用物理学,研究生专业是信息与通信工程,和马斯克一样,喜欢用数学,物理学,信息科学思考营销问题。

对于一个国内的企业来说,基于国内的企业公司于同行业大大缩小了以往存在的观念、技术、实力和策略的差距,但是,仍有不少企业的市场份额一步步减少,原因在于很多企业在市场营销这一重要环节毫无进展,虽说产品的质量和技术水平获得了提高,但在缺失了市场营销这一环节,根本争不过别的同行。

而当时企业营销团队存在着的许多问题影响着团队绩效低下,企业利润减少,乃至阻止着企业的发展。企业在考虑营销团队建造时,仅仅把营销部队当作一项成本因素来考虑。

许多企业把优秀的人员抽调到行政部门,技术部门,而把本质较差的人员派到营销第一线,企业的营销在外围作战,企业对商场营销缺少办理和监控,企业对员工缺少训练和教育,营销部队连起码的纪律和对企业的忠诚度都非常缺少。

这种团队建造的短期行为,使企业难以从战略上、体系上考虑营销部队的建造问题。他们只是重视出售结果,而关于出售进程却无暇兼顾;他们只是要求营销人员机械地对商场进行办理,而关于营销反馈和办理立异却无暇顾及。其实,营销团队是企业的一项重要资产,是确保企业品牌在商场体现优异的基本条件。

许多企业营销技术落后导致营销团队建造缺少体系的训练和办理,营销部队在商场上成为公司的方针代言人或许公司的收帐员,或许是广告的实施者。同时,因为营销办理体制的不健全,许多企业的人才流动非常频频,很难培养出具有专业企业营销技术,专业商场技术的营销人才。因为企业大部分是在外地作战,营销办理的不健全导致了营销办理的失控——企业只重使用,不重培养;企业只重眼前,不重未来。缺少最起码的尊重人才的环境,使得营销部队互相猜疑,勾心斗角,然后大大削弱了营销团队的战斗力和效率。


打动用户的6个情感战术

产品忠诚,是指用户纯粹因为被动原因而持续使用你的产品(替代品太少、迁移成本太高、使用新品牌风险太大等原因)。

而品牌忠诚则,是指用户因为主动的心理原因而不断使用你的产品,比如我认可、相信这个品牌,它的下一款产品我一定优先购买。

让用户不再单纯拿你的产品当工具,拉近品牌心理距离,做法非常简单:

让你的品牌本身和产品一样,能够给用户提供某种额外价值。

1、提供购买动机

2、帮用户简化决策

3、帮用户塑造社会形象

4、帮用户强化自我认知

5、帮用户增加正面情感

6、帮用户减少负面情感

品牌营销策划怎么做,才能实现品牌价值最大化?

1. 产品质量

看到第一个标题很疑惑,谈营销策划为什么把这个放在第一位呢?因为“好品质,立天下”好的品牌,必定是优质产品,如果产品质量不行,那自然也难以形成品牌,对于消费者来说,更看重的还是产品,而不是企业名字,所以我把产品质量放在第一,固然品牌重要,产品要是不行客户也不买单,再次强调一定要重视产品的品质。

2. 品牌定位

品牌营销策划重在定位,自从特劳特提出了定位理论之后,品牌开始逐渐意识到了定位的重要性。我是谁?是消费者认识品牌的第一步。定位是否精准决定了企业品牌营销策划的成功性,企业在做品牌营销之前,就要清楚自己企业的定位,明确企业的目标客户、盈利SEo-6.com模式、企业优势等。

3. 环境分析

每个品牌都应该了解自己的消费群体。清楚的知道一个产品的营销环境,明白产品在营销中的优势、劣势我们要扬长避短才能做好销售工作。在这个过程中我们才能发现产品存在的机会与威胁,知道有哪些是我们可以发展的,哪些是要去避免的。

还要把每个产品设计出独特的卖点,以吸引顾客和扩大销售量;为了使产品获得良好的销量,除了产品的独特卖点外,还要在产品设计初期就注重产品针对客户的需求,针对顾客需求设计处符合市场需求的产品,才能让顾客满意,顾客的可感知价值才会提高。

4. 传播推广

企业离不开品牌推广传播,尤其是互联网时代,传播的途径变得多样化,消费者获取信息的途径也多了很多。以前我们买东西就去家门口的超市,但是我们现在可以选择网购、代购、便利店。消费者的选择多了,竞争也就大了。

5. 运营维护

市场是变化的,营销管理中要时刻注意市场上的各种变化,消费者的反应、竞争对手的策略变化、客户对产品的潜性需求、未来的消费趋势等,通过这些变化动态调整不同区域、不同群体、不同产品的销售策略,甚至可以调整产品的研发、生产策略,以应对不断变化的市场环境。

品牌运营和维护的目的就是长期与用户保持黏性,就像明星拥有死忠粉一样。怎么做呢?人都是情感动物,我们要把品牌当做一个个体,他和用户交流产生情感,直到用户认可品牌。从另一方面说,品牌就是每个消费者的镜像,即品牌=消费者自己。