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那些年,忽悠用户的5大营销策略

字号+ 作者:admin 来源:seo博客 2020-09-18 13:00 我要评论( )

那些年,忽悠用户的5大营销策略 据研究表明,影响消费者的心理情绪比影响消费者动机更能刺激消费,但问题在于如何准确把握消费者心理?为此就发明了各种营销套路,......

那些年,忽悠用户的5大营销策略

据研究表明,影响消费者的心理情绪比影响消费者动机更能刺激消费,但问题在于如何准确把握消费者心理?为此就发明了各种营销套路,而营销的本质就是和消费者玩心理游戏,今天小编就给大家整理了5种常见的消费者心理学,希望对大家的运营工作有所帮助。

一、阿伦森效应

随着奖励减少而导致用户态度消极,随着奖励增加带动态度积极的心理现象。在许多App内,都会有签到积分的环节,可能每天签到都会获得相应的奖励,但是如果中途断了,就得从头开始,随着签到时间越来越长,获得的奖励就越来越多,自然用户就会乐意坚持下去。这种运营手段会使用户很积极的坚持下去。

这种效应就是阿伦森效应,这种效应就是一种渐入佳境的感觉,也就是说越到事件的结束,消费者的体验就会越好。

二、巴纳姆效应

这是在1948年由心理学家伯特伦.福勒通过验证的一种心理学现象,人们常常认为是一种笼统的、一般性的人格描述,能够十分准确的揭示自己的特点,当人们用一些普通、含糊不清、广泛的形容词描述一个人的时候,人们往往就很容易接受这些描述,主要就是在这些描述中读者往往都会觉得在描述中所说的就是自己。

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三、沉没成本

是指由于过去的决策已经发生了,而不是现在或着将来的任何决策改变的成本,简单地说就是那些已经付出的不可回收的成本。在双十一期间,商家就会做活动,预付定金就是这种形式。

四、损失厌恶

损失厌恶是指人们面对同样数量的收益和损失时,认为损失更加令他们难以忍受,同量的损失带来大的负效用为同量收益的正效用的2.5倍。损失厌恶反映了人们的风险偏好并不是一致的,当涉及的是收益时,人们表现为风险厌恶,拼多多把这种损失厌恶运用得淋漓尽致。

五、狄德罗效应

这种就是指拥有了一件新物品之后,不断配置与其相适应的物品已达到心理平衡。不如试着回想一下,生活中,去买衣服以及漂亮的裙子,就想再买双鞋或者耳环来搭配。这就是狄德罗效应在作祟,会不停地叫我们剁手,最后买了一大推我们不需要的东西。在商场的橱窗里,物品都是成套搭配,顾客看到喜欢的就会买下一个又想要另一个。

今天小编就整理了以上这几种消费心理学,希望对大家有所帮助。

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